許靈珊說道：
“外圍銷售人員，意思不用咱公司發工資，只為咱公司拉業務，一旦有業務進來，即可享受高額提成。比如房屋中介公司、各樓盤的售房部人員，都可以發展成我們的外圍銷售人員。這些人員本身與裝修有著緊密的聯系，對于他們來說，不會增加多少工作難度，在高額提成的誘惑下，必將拼盡全力。”
劉強京說道：
“嗯，這個辦法不錯。”
許靈珊接著說道：
“這個時候，咱公司內部的銷售人員，只需維護好這個外圍群體就夠了。我的初步想法是，給咱們銷售部的人員規定任務量，每人每周必須新開拓2家合作伙伴。”
劉強京點了點頭：
“這個辦法好，刺激內部銷售人員，廣聯外部人員，共同出謀劃策。”
許靈珊點了點頭，說道：
“對。我前段時間說的拜訪銀行大客戶，張彬彬沒有落實到行動上。現在恰好到了年底，是各銀行集中拜訪大客戶的時間，我想在這個目標客戶群上，有所突破。”
劉強京皺著眉頭，問道：
“如何突破？”
許靈珊胸有成竹地說道：
“比如咱們可以定制一批新年禮物，以銀行的名義，贈送給各大客戶，但是必須在禮物中植入咱們公司的裝修廣告。”
劉強京眉頭一揚，說道；
“哦？這個恐怕有難度吧？銀行會同意我們植入廣告嗎？”
許靈珊說道：
“這個跟我們的禮物有關了。這禮物既不能太貴重，否則我們的成本受不了；又不能掉檔次；最好還能實用。”
劉強京想了想說道：
“臺歷？”
許靈珊點了點頭說道：
“您跟我想到一塊去了。我也想的是臺歷。臺歷既有實用性，有能植入銀行的廣告，當然，還可以在醒目位置，以比較巧妙的形式植入我們的廣告。”
劉強京問道：
“比較巧妙的形式？”
許靈珊說道：
“是啊，比如……植入廣告，寫一篇軟文，將這個軟文寫成故事，最好是情感故事，看似與裝修毫無關系，但當讀者讀到最后一行時，才恍然明白，原來這就是一個裝修廣告。”
劉強京來了興致，他眨了眨眼睛：
“真有你說的這么厲害的軟文？”
許靈珊笑著說道：
“是啊，我有個朋友，做了一家內容公司，品牌名字叫考拉看看，專門為客戶提供各類優質原創內容。我個人建議，這類專業的事情，就交給專業的人去做，一定會取到事半功倍的效果。”
劉強京點了點頭：
“好，好鋼用在刀刃上，這錢可以花！”
劉強京站起身來，在辦公室里來回踱步，一邊踱步一邊思考。
他突然看著許靈珊，問道：