隋波給他們講了百度搜索“關鍵詞”推廣營銷模式。
“當企業購買了關鍵詞，用戶搜索這些關鍵詞時，購買關鍵詞的客戶推廣信息，就會出現在百度，以及新浪、搜狐、網易等，與百度有合作的網站搜索引擎結果的頁面上。
這樣，企業就可以通過這種搜索推廣模式，進行網絡營銷，獲取用戶。
而門戶網站，也能從搜索引擎上賺取收入，增加流量的變現途徑！”
隋波鼓動老王、老張和老丁：
“你們現在需要花錢來購買搜索引擎技術服務。
加入百度網盟之后，不僅百度會降低技術服務費用，你們還能從中獲得分成收入。
這種好事，你們不感興趣？”
這時候，老王這幫人正被納斯達克跌跌不休的股價，折磨的一頭包。
從股東到董事會，都要求他們盡快盈利。
現在既然能夠降低成本（搜索技術服務費降價），還能多一筆額外的收入……
傻子才不樂意呢！
幾乎沒怎么考慮，他們就同意了這種合作方式。
隋波邀請的企業客戶，主要是易趣網的一些合作伙伴。
其中包括聯想、方正、實達等電腦客戶；
愛立信、諾基亞等通訊客戶；
還有幾家消費品客戶，如寶潔、和路雪等（曾在校內網投放廣告）。
在隋波詳細介紹了“鳳巢”營銷平臺后，他們對這種通過關鍵詞和搜索數據分析挖掘，直接對準目標消費用戶的廣告方式，也很感興趣。
當晚，和路雪的負責人就表示，可以先買一個“冰激凌”的關鍵詞，嘗試一下。
其他幾家也表示有意向，只是要先回去研究一下。
隋波也理解，
他們這種品牌客戶，在廣告投放上，都有專門的4A廣告公司做代理。
有一套非常嚴謹的調研數據，作為廣告投放標準，流程上也比較慢。
和這些大網站、大客戶的溝通，只是隋波的一次嘗試。
萬事開頭難，搞定幾家大客戶，有利于接下來的渠道推廣和網盟合作。
其實，對于搜索平臺而言，由于搜索的特性，
真正的適合客戶群，應該是廣大的中小網站和中小企業客戶。
而大品牌，在前期能夠給百度搜索營銷平臺，帶來廣泛的影響力和品牌效應。
這也是對很多中小客戶的一種吸引。
他們看到這些大公司，都愿意做百度搜索推廣的投放。
就說明這個營銷模式的效果，一定是不錯的！
隋波也不擔心這些公司不加入聯盟。
這種網盟模式，是經過前世的時間檢驗，絕對有效的。
能夠給各方都帶來利益。
而利益，就是達成合作和聯盟的真正核心……
……
隋波當然也知道，百度搜索作為業內老大，一舉一動都會被對手關注。
現在推出這種“關鍵詞”廣告銷售模式。
很快就會被老李發現。
以老李的商業敏感度，和對搜索引擎行業的了解。
這無疑會給他一個提示……
或許，必應搜索很快也會推出，老李一直推崇備至的“競價排名”來。
說不定還會提前改變，必應搜索現在的“搜索技術服務提供商”的業務模式。
但，也不能因噎廢食。
隋波就是料定，現在是百度搜索和必應搜索，差距最大的時候！
無論是在搜索技術上，市場份額上，還是在資金實力上。
必應搜索現在，都是最弱小的時候。
要抓住時機，搶占搜索廣告營銷的市場，現在正是最好的機會。
必應就算是想搞這一套，也需要一定的時間……
打的就是時間差！