本著特殊時期，“朋友越多越好”的想法。
雖然易趣在業務方面，現在和格力的交集不多，但格力方面也給隋波很高的禮遇。
董事長朱江洪和總經理董小姐都親自出面迎接，給足了隋波面子。
“朱董配”的管理架構，也是這些年格力高速發展的關鍵因素：
朱江洪搞技術出身，低調、穩健、寬厚，擅長質量管理和技術開發；董明珠做市場出身，霸氣、高調、有擔當，長于營銷和市場，兩人可謂是“珠聯璧合”，性格和優勢都互補。
隋波在眾人的陪同下，簡單參觀了一下格力的廠房后。
大家回到格力辦公樓的會議室中就坐。
宋健這次來格力，就是談易趣網和格力在電商領域的合作。
電商渠道現在并不是家電行業的主流渠道，董小姐雖然也曾聽說過易趣的名聲，但對于和易趣和合作，能夠帶來多少銷量，還是持懷疑態度的。
而且，空調屬于比較特殊的家電產品。
不像電視、冰箱、洗衣機之類的家電，送貨上門后，用戶就可以直接使用。
空調是需要有專業的師傅，進行現場安裝的。
這一點，可不是電商渠道的物流就能解決的。
此外，格力又和其他廠商不同，一直堅持“先款后貨”的經銷體系，施行的是“銷售返利”政策，沒有賬期一說……
所以，牽扯到具體的采購量、結算、安裝和售后環節，雙方有很多細節都沒有談妥。
宋健這時，把正好在深市的隋波請來。
也是知道老大的辦法多，思路更是常常獨出心裁，另辟蹊徑。
希望他能在關鍵的時候，一錘定音。
眾人寒暄了幾句。
自然也聊到了最近的“國美分手”，對此，隋波說：
“我還是很佩服董總這種不妥協的態度的，不過短期內，少了國美這個渠道，可能會給格力帶來一些傷害啊……”
董明珠倒是顯得很輕松：
“其實也沒有太大的影響！
國美只是格力全國1萬多經銷商中的一個，它占我的營業額連1%都不到。
它現在是‘打我路上過，留下買路錢’的霸權思想，我們不可能接受的。一天不接受格力的價格原則，格力就堅決不在國美賣場設柜！
我認為，一個企業的經營和健康發展，最重要的是要講原則。
我的原則就是公平，不要傷害大多數人（經銷商）的利益。
占地為王是行不通的！
這個市場誰也清理不了誰，最終決定權在消費者手上”。
隋波笑笑點頭。
前世早已經有太多的經濟界的人士，將格力不斷發展壯大的秘訣研究透了……
為什么董小姐會將降價視為大忌？
那是因為，格力成功的秘訣之一，就是建立了一支穩定且高產的經銷商體系。
而這個體系得以長期維持，并不斷壯大，靠的就是格力穩定的價格，讓大家都有錢賺。
她為什么敢對國美說不呢?
以帝都市場為例，2003年，格力在帝都擁有1200多家經銷商，年營銷額為3億元，而國美的占比則不到1/10。
有誰會為了1/10，而放棄9/10呢?
再者，國美等家電連鎖商的勢力范圍主要是一線城市，而一線城市只是格力的一塊市場，更大的市場則在二三四線城市。
若與國美捆綁發展，則無異于放棄更為廣闊的市場。