這就是談判策略中很重要的一條：循序漸進原則。
很多談判之所以失敗，就是因為他們一次所提的要求太多，步子邁的太大，容易嚇到對方，增加談判的風險，放大雙方的差異。
所以，想要達成協議，一開始步子都要邁的小一點。
尤其是初次談判，雙方還缺乏信任，這個時候循序漸進就格外重要。
隋波先是開誠布公的表明，投資的興趣和對永樂的認可，然后又表明對雙方合作效果的期待。
這些都是為了消弭陳曉的戒心，進行情感投資。
果然，陳曉對這一點很感興趣，追問了一些易趣現在的數據指標。
隨后，張奕開口了。
他很直接的詢問了現階段永樂和大摩的談判進度。
張奕笑道：“陳總，我以前在高盛負責投資并購業務，竺稼可是我的老對手了……
我很了解他的投資風格，大摩投資，一定會有對賭條款。
我想，這可能就是你們始終沒有談妥的問題所在吧？”
張奕的話，直接點在了陳曉的要害。
這些日子他幾乎快被大摩的條件折磨瘋了……
答應的話，風險太大！
可不答應，又沒有其他的辦法。
融資、上市，這后面有太多的事情，都需要依賴大摩這種國際大型投行的幫助。
陳曉苦笑點頭：“是啊！……張總，你是行家，對此你有什么建議嗎？”
張奕笑笑：“陳總，你叫我Joe就好。
其實之前我和波總也談過這件事。
國際投行自然有他的優勢和資源，但也不是說，一定要靠他們才能做事。
如果易趣投資永樂的話……
在赴港上市這方面，我想，我們也能提供足夠的資源，來幫助永樂……”
這話陳曉倒是相信。
且不說隋波旗下的公司，上市就跟玩兒一樣，在海外的人脈、資源極廣。
張奕本身，當年就是高盛鼎鼎大名的董事總經理，并不比大摩的竺稼差。
但他又有些擔心，
已經和大摩談了一年多了，這個時候如果引入易趣，會不會得罪了大摩？
這時候，
陳曉心里，本來只是想利用易趣，來壓一下大摩的想法。
已經不知不覺變成了，真的開始考慮引入易趣的投資了……
他想了想，終于問到了一個關鍵性的問題。
“隋總，Joe，不知道易趣對永樂的估值是多少？準備投資的額度呢？”
隋波和張奕對視了一眼。
微微一笑，隋波道：“1億美元，35%的股權。”
陳曉心里一跳，隨即眉頭緊緊皺了起來……
這個金額很高了！
但是比例就……非常微妙。
要知道，大摩給出的是5000萬美元，20%的股份，而且有對賭協議。
易趣給出的永樂總估值，比大摩高了3500萬美元，投資額高了5000萬美元，這些都很吸引人！
但要的股份，也高了15%……
雖然給出35%的股份，陳曉為首的管理團隊還有75%。
但要知道，這可是12個管理團隊股東加起來的總股份，單獨看的話，陳曉自己只有22%。
當然，陳曉也可以通過一致行動人協議或者投票權委托的方式，將這75%的表決權都放在自己名下。
以他現在在公司的權威和管理團隊中的威信，是可以做到的。
但這么高的股份分出去，他心里總有點不踏實……