茍偉心情好，說話也利索，丁老板聽了那不安的心也終是安定下來，看來是個好兆頭。
“丁老板，不知道海市的代理還代不代？”
茍偉主動提起倒是出乎丁老板的意料之外，生意場上誰先提起誰弱半分。丁老板本就打算弱上半分來談的，只要條件不像上次那么苛刻就捏著鼻子認了。
“代理當然是想代理，就是您那條件太苛刻了，如果能改那么一兩條我老丁也就認了！”
丁老板盯著茍偉看，嘴里呵呵笑，話說得很明白，只要放一兩條就簽，明顯是舉了白旗。可茍偉本就不是一個精明人，聽了也沒聽個明白，只當丁老板嫌條件苛刻。
“咱們這樣好不好。
最低保證呢咱也不要了，但您要給個推動計劃，如果擺店里那要給個顯眼位置可以嗎？
至于推廣的風險呢，咱們一起來擔。這樣，如果是五千盒內咱們按二十二塊一盒來收。”
丁老板一聽這回代理價比以前代理價還要高立即就急了，本以為開局良好后邊就有好事，結果反而不如從前，那怎么能談得下去呢？立馬起身準備走人，順帶地也覺得茍偉是一個得勢不饒人的小人。
“丁老板，您別急嘛？聽我往下說嘛！
達到五千盒，我將那兩塊返給你，不僅五千盒以上的按二十元一盒，五千元以下的也按這個數來返。這返的錢，您得投到推廣上去。
如果達到一萬盒以上，那我所有給您的貨都按十八元一盒給您，兩萬盒以上按十七塊五給您。這返的錢當您的推廣費。
至于您如果做到極大，咱們再來談推廣費的問題，只要讓我不虧，咱們一切都好談。”
茍偉的說法就是一種風險共擔利益共享的方式，更是將品牌推廣的費用與銷量掛勾避免了自己做了推廣而沒效益的不良結果。
丁老板心里是認的，不過從生意人的角度來說希望將起點設在二十元上，半開玩笑地提了出來。
“丁老板，您可是個精明的生意人，就海省這么大的一片市場，如果只能消化五千盒，那連零售都算不上，就不要談什么經銷或代理了。您說呢？”
丁老板二話不說，把手一伸用力地和茍偉一握算是達成共識。
只要遵循著共贏的理念抱著合作的誠意總是能找到合作的共同點。茍偉快樂地忙著簽合同忙著生產，倒是沒把飛單貿易的合同看得那么重了。