“我說王總，這碧桂元的傭金也太少了吧？兩個點的傭金，要知道他們這可不是別墅啊？
一套房子，慶陽這個地方，算下來也就是那個兩三百萬的樣子。
兩個點的傭金，咱們公司很多樓盤都比這個好吧？”
劉鑫說的是實話，兩個點的傭金確實很少。王國開著車，看著前方回答了劉鑫的問題。
“劉鑫，你殺單能力很厲害，而且個人能力非常的強大。
所以，在你看來任何一個樓盤可能都沒有什么影響。不過，也正是因為如此，你陷入了一個誤區。
我們合家歡，個人能力像你這樣的是非常少的。絕大多數的員工，都是一些平庸的人。
對于他們這種人來說，一般的小樓盤根本沒辦法帶過去。
殺單能力太差，根本不能成交。所以，我們需要碧桂元這樣的大樓盤。
為什么呢？
因為啊，這樣的樓盤它太好成交了。根本不需要太過于在乎殺單技巧，能夠單獨帶客的員工，帶人碧桂元都很容易成交的。
這也是為什么，碧桂元這種巨無霸樓盤在公司很受歡迎的。”
劉鑫聽到王國的話，愣了一下這才反應過來。而后，劉鑫無奈的笑了笑。
確實，劉鑫的思想陷入了一個誤區。這并不能怪他，因為他完全是以自己為標準的。
“好吧王總，我懂了就是了。不過，這位樓盤負責人不好搞吧？
我看了一下，沈總已經約了對方吃過三次飯了，一直還沒有搞下來。”
聞言王國也搖了搖頭，順便打了一個轉向燈。
“是很難搞，這老金說句實話貪得無厭。每套房子，我們給他的返點并不少的。
可惜，即便如此還是沒有能夠滿足對方的。”
劉鑫聽到這段話，并沒有任何表情。給負責人返點，這本就是業內的潛規則而已。
天海中介這么多，四大巨無霸不說了，其余的小中介簡直數不勝數。
你拿不出一點誠意，那么我樓盤的房子干嘛給你代理？
就這么說吧，不能喂飽這些人，你就別想吃這口飯。
劉鑫什么人？
另外一個世界，他的公司做到市值五個億。你以為，他劉鑫也是干干凈凈的做起來的？
不是的，他也經歷過太多的黑暗和無奈。
但是，你想往上走，那這就是必須的。有句非常話，在劉鑫原來的圈子非常流行。
說是，他們這個圈子，其實都是灰色的。
而且，還要必須保持灰色。白色，沒人和你玩兒，你就是個棒槌。
黑色，你又玩的太過分了，遲早會出問題，也沒有人和你玩兒。
只有灰色，才能走進這個圈子。自古以來，生意人總有用過不光彩的手段的。
任何一個成功的生意人，他都或多或少做過一些不光彩的事情。
所以，此時此刻王國說返點，劉鑫并沒有任何意外，反而很正常。
見到劉鑫的神情，王國也放心的點點頭。最怕的就是二愣子，尼瑪覺得自己能力了不起，非常看不起這種行為的人。
一個圈子，它有一個圈子的規矩。
規矩以內，隨便你怎么玩不會被所有人排斥。一旦破壞規矩，那么你就是所有人的敵人。