沈鋒犀利道：“你的護城河就是老師？”
“不！”何川堅定道：“職場里遇見前輩肯帶是福氣，但人家沒有教新人的義務。”
“你所在的企業遇到負面新聞，記者沒打招呼上門采訪。作為一名公關新人，如何面對記者？”
“沒預算怎么做營銷方案？”
“老板要做個公眾號，第一步該干嗎？”
“職場新人零經驗遇到的麻煩，都能在我們的APP里找到解決辦法。”
“所以插座學院的護城河從來不是老師，我也從來沒想過做一個知識中介！”
沈鋒暗自點頭，欣賞目標清晰的人，不管對不對，必須有明確方向。
“我們請老師的標準很簡單：真正有豐富實操經驗的人，一個能夠把崗位知識體系、能力體系打透，認真負責、能夠配合課程體系研發的人。”
“學院支付薪酬，雙方共享版權，課程使用權歸插坐學院，教研核心是課程組主導的知識體系，這才是我們的競爭力。”
沈鋒擺擺手道：“賣課的人多了，你的目標最終還是為企業招聘人才吧？”
何川嘿嘿一笑，解釋道：“第一步通過公眾號轉化和聽課筆記社群獲取流量，社群運營的底層邏輯是：確定用戶收益預期，每天五條精選筆記，然后定規則，禁止發廣告、盡量少說話打擾同學，最后定成長目標。”
“第二步通過爆款課程和APP承載課程服務，通過完整學習流程最終導向第三步，獲得個人和企業用戶的雙重認可。”
“在我看來未來職業培訓的市場一定在B端，員工在培訓后由于生產力提升所節約的時間會遠高于培訓所花費的時間。國內至少有上萬家大型企業有需求，每年最少千萬級投入。”
沈鋒點點頭，這才是干貨，項目邏輯沒問題，創始人也不錯，隨口問道：“現在團隊是什么結構？”
何川神情一震，仿佛離目標越來越近，強忍興奮道：“現有三個業務部門：課程組、技術組、市場組。”
2015年8月，卜曉慶以運營總監的身份入職公司，在2016年迎新大課時，和何川共同承擔了溝通老師的任務。去年2月19日正式成為插坐學院合伙人，主導市場組。
“運營總監是個美女，一個特別負責任的人，一個在我不打雞血、不畫餅的時候，依然愿意全力維護公司利益的人。”
“副總裁主管新媒體方向課程研發，曾經寫過一篇《微信公眾號運營90招速成指南》，累計銷售額破300萬……”
“目前銷售團隊只有兩個人，主要工作是回訪。考核標準是回訪量和銷售額，公司的業績是在增長的，銷售業績也需要有階段性增長……”
沈鋒邊聽邊想，這個項目才A輪，只能算是一個小幼苗，主要是方向不錯，垂直于新媒體運營培訓，算是一個市場痛點。
打斷何川的侃侃而談，犀利道：“員工兩三年遇到職場倦怠怎么辦？”
“我的解決辦法有兩個，第一個是調崗，如果你能帶動兩千萬的銷售額，為什么不讓你帶新人做管理？”
“第二個是購買插座學院的未來，開放部分可控制期權，大家一起創造未來。”
這個答案沈鋒挺滿意，點頭道：“員工也是公司的客戶，千萬別讓已經付出的激勵，產生副作用。”
“對事要高標準低預期，首先覺得事情不一定成功，要做好隨時調整的準備。”
“對人要低標準高預期，在保證做好基本工作的前提下，不拒絕公司任何一名員工成為公司合伙人的可能性。”
如果別人說這些裝逼的話，何川肯定不屑一顧，但面前是沈鋒，一年半白手起家打造出流量矩陣的大神，說什么都是真香！