現在經濟頹了，過剩消費之下大量奢侈品流通至二手市場，現在成為全球最大交易平臺，龍頭SOUInc去年上市。
按照李南君的行業分析，國內也大致會走90年代島國的老路，奢侈品消費會從過剩沖動向注重性價比過渡。
尤其九零后零零后，對于二手基本不在乎，體驗本身而并非擁有。
“真正有錢買新品的人，更在乎自己的感受，很介意別人有沒有用過，喜歡完全屬于自己的東西。”
“而性價比是年輕買家們的關鍵詞，大多想要買一個好包，又不舍不得花那么多錢。如果我買一個香奈兒的二手包，也變成圈里人，但只花四分之一的錢那多爽！”
沈鋒點點頭，問道：“利潤有多大？”
“兩三千收走的包，五六千賣出去很正常。”董秀文笑道：“百分之三四十，第一個收貨賺的最多。”
難怪資本寒冬還有不少投資機構相繼入場，按照行業調研，雖然沒有龍頭，但頭部玩家最少五六個，千萬美元融到B輪很正常。
當然基本都是線上交易平臺，離不開流量運營，真正賺大錢的寥寥無幾。
董秀文見沈鋒沉默不語，有些緊張道：“阿里的閑魚、轉轉、寺庫、天貓LuxuryPavilion、京東的Farfetch都主打二手交易平臺。”
“但奢侈品畢竟是典型非標，從貨源、鑒定真偽、判斷成色、確定估價、售后維護很復雜，大平臺反而玩不轉。”
“說白了還是C2B2，土豪直接買斷，大部分平臺靠提供鑒定洗護、定價寄賣拉新，最后撮合成交獲取傭金。”
“您別看線上好像紅火，其實只占了小頭！”
沈鋒忍不住笑道：“你的意思是像一座冰山？”
“沒錯！”董秀文自信道：“很多人只看到的線上流量的10%，其實還有90%的交易都線下完成，水下才是冰山的主體。”
說完拿出準備好的各種照片，給沈鋒展示道：“這是我們靜安區剛開的第四家中古店。”
沈鋒拿起照片，只見一面復古紅底的墻上陳列著上百個香奈兒包包，從經典款，到流行款五花八門。中間還擺放著香奈兒黑白畫像，寫著潮流易逝，風格永存。
LV、Celine、Gucci、愛馬仕、范思哲、Dior各種大牌包包……
戒指、耳環、衣服到處滿滿當當……
展示柜里甚至不乏絕版？
見沈鋒感興趣的樣子，董秀文自豪道：“不止買，我們還提供寄賣、鑒定、保養的業務，復古格調已經變成小資女孩們的打卡圣地。”
“玩互聯網的想用看似新奇的方式去顛覆傳統行業？”
“根本是扯淡！”
“哦？”這個想法挺新奇，沈鋒追問道：“為什么？”
“因為這個行業早就形成各種利益結構，每個層級有穩固規則，什么樣的中間商容易被消滅掉？”
“那些只提供交易信息，履約過程不提供任何幫助的標品中間環節是最容易被干掉的。”
“但在奢侈品行業，每件貨都是獨一份，中間商在真真正正地創造有效價值！”