“在這個非標市場想把服務做好，第一步必須解決信任問題，特別是在真假難辨的二手奢飾品里。”
“我保證怕買到假貨，才是多數人不敢買二手奢侈品的最大阻礙。”
“我見過很多為給心愛姑娘一個驚喜，男孩辛辛苦苦攢了半年工資買一個Gucci新包，當時姑娘抱著包哭了！”
董秀文真誠道：“最貴重的是這份心意，他愿意給你最好的東西。”
“現在假貨實在太多，真貨連百分之三十達不到。”
“我前兩天剛幫一個剛畢業的女孩做鑒定，從代購手上買的Parada殺手包，攢了好幾個月工資買來的，結果一件鑒定……”
“假的！”
“有時候越是熟人越不能信，很多都被所謂親閨蜜坑了。什么下個月要去趟東京，可以幫忙帶回來一個LV，甚至票據、海關、盒子一應俱全。”
“一鑒定，還是假的。”
“真正問題還在源頭，咱們有全世界最大的A貨生產基地，一個成本幾百塊的贗品九成像，批發給商家也就一千左右，轉手好幾千，甚至上萬。”
“別說小店，就連大店都摻和的賣！”
沈鋒聽完暗嘆口氣，這就是劣幣驅逐良幣的典型案例。一個充滿灰度地帶，辦案困難，暴利驅使下的場景，這種勾當肯定屢禁不絕。
“這個圈子門檻如何？”沈鋒好奇道：“需要正式考試？”
“想要進圈并不難，隨便報個奢侈品鑒定培訓班，或者認識幾個業內朋友，馬上就能跟著串貨。”
董秀文無奈道：“遇見大型會展，每期成交輕輕松松好幾億，在酒店隨便推開門，一條大毛巾上可能就擺著幾百萬的貨。”
“難的是收貨渠道，價格彈性太大，全是看人下菜碟。運氣最好就是幫土豪清衣柜，別人眼里的奢侈品不過是人家的生活用品，東西多了擺不下就清理清理，根本不在乎價格。”
“收一堆香奈兒、Gucci的包，高興還順便送你幾條一兩萬的腰帶，根本不叫事。”
說到這里沈鋒突然有點心虛，想想身上的衣服皮帶皮鞋……
董秀文見沈鋒陷入沉思，繼續道：“一個中古店老板每年賺六七百萬，其實根本見不到現金，錢都壓在貨里。”
“箱子一打開，里面幾十只名表，等哪天清倉不干的時候，錢才能真正回來。”
“LV、香奈兒、愛馬仕幾個大牌通貨最好出手，反而是那些走秀款，太有個性的東西不好出，憋在手里也怕賣不掉。”
“除了真假，審美眼光也是門檻，必須了解行情，知道什么是通貨，如何搭配著去賣……”
沈鋒邊聽邊思考，除了承擔資金風險之外，線下生意天花板比較低，獲客流量容易碰到瓶頸，后續管理跟不上都是問題。
門店幾乎都會經營自己的私域，讓進店的人關注公眾號，或者積累微信流量。
以店下為軸心，手里捏著一片精準用戶，踏實經營就能變現。
但這種模式需要依靠熟人關系網去拓展新客戶，只要把附近的人都洗完一遍，再想輻射更遠的人難比登天。
加上很多店員手里有足夠用戶就會自立門戶，還有鑒定、管理等一系列問題，都限制線下生意的擴展。
“最近我們在嘗試直播！”董秀文突然興奮道：“因為數量很少，所有細節瑕疵都可以得到展示和解答。動銷能達到70%甚至更高，客單價也能高一倍。”
“二手奢侈品的市場絕對夠大，隨隨便便切出一個點，每年至少幾十億！”