“體重管理產品主要分為代餐、營養飲品、非處方減肥藥、減肥茶和膳食補充劑，這個賽道與VMS市場的分散狀況不同，頭部效應明顯，排名前三占有62%的市場份額。”
“康寶萊占有47%的市場份額，雅培占有11%，泰爾占有4%。康寶萊在體重管理市場的絕對優勢，算是龍頭老大。”
李南君跟沈鋒這么久，早就習慣老板的投資作風，不喜歡研究具體數據，只專注于賽道玩家，無論大小，只要選擇，一擊即中。
“至于中草藥傳統保健品，在老百姓擁有巨大群眾基礎，畢竟食補概念深入人心，但同時也最復雜多變，開發難度很大。”
“最后是運動營養品，僅占市場的0.7%，可以說是一個極小的細分賽道。”
“市場整體起步比較晚，銷售場景長期局限于健身房和專業運動員。賽道頭部效應明顯，前三大公司的市場占有率達到63.9%，西王食品是龍頭。”
沈鋒放下報告，至今還對小時候老媽單位阿姨上門推銷安利洗潔精，甚至老師在家長會后推銷蛋白粉印象深刻。
不得不說這套直銷邏輯，其實和現在的社交電商，私域流量打法一脈相傳，都是通過熟人網絡和社會信任，對產品進行大規模推廣。
在節省營銷費用，增加消費者粘性的同時，通過去中間商，降低價格來回饋消費者和直銷代表。
洗腦之牛逼，
功不可沒！
“經過魚龍混雜的野蠻增長，這幾年國家嚴厲打擊之下，行業逐漸慢慢規范。”
李南君道：“第一種作為普通食品銷售，在這種情況下企業只需達到QS食品安全標準，就能取得QS食品流通認證，進行終端銷售。”
“第二種是作為保健食品銷售，需取得國家食品藥品監督管理局下發的注冊批件，俗稱藍帽子。
“想戴帽子的成本極高，每個單品認證周期最少三四年，投入一百多萬才能成功，當然也是海外巨頭進入國內線下市場的重要壁壘。”
“現在針對中老年人的產品以蛋白粉，鈣，維生素，清腸類為主，藥店中西成藥的毛利才35%，而保健品隨隨便便百分之六七十！”
說白了四個字：美麗經濟。
沈鋒看完報告，劉大姐說的沒錯，主打調理腸道功能和體重管理的膳食纖維分列淘系最受歡迎保健品的前兩名。
主打美白功效的維生素C，緊致肌膚的膠原蛋白，抗氧化的葡萄籽都進入Top10榜單。
甚至熱度上升最快的保健品都與變美需求密切相關。
尤其是那些好吃、易吸收、無負擔的保健品零食，像什么維生素軟糖、益生菌果凍在九五后消費者中迎來爆發式增長。
“我感覺保健品市場集中度較小，產品精細化程度低，特別是專門針對年輕市場需求的本土保健品牌幾乎處于空白。”
李南君認真道：“加之電商渠道的迅速擴大，一切因素都為新消費企業提供無限可能性。”
沈鋒認可這種說法，但問題也很多。面臨最大挑戰是如何增加行業的公信力？
提升規范化程度，打造產品質量和透明度。畢竟以前十幾年的信息不對稱，各種虛假宣傳，產品質量魚龍混雜……
更不用說權健這樣的害群之馬！
保健品在大眾心里還是智商稅的代表，就算有人愿意相信，也會選擇國外品牌，這些都是本土品牌的巨大障礙。