食品行業有兩個堅持不上市的老頑固，一個是曾經首富娃哈哈的宗慶后，另一個就是老干媽的陶華碧。
可惜這幾年娃哈哈面臨行業變革和企業轉型乏力的困境，老宗實在頂不住，對上市已經開始松口，只有老干媽還依然堅挺。
當然人家也有底氣，無論品牌實力、商業模式以及發展態勢，平心而論上不上市影響真不大！
美國奢侈品電商Gilt甚至把老干媽奉為尊貴調味品，在美國的價格相當于進口奢侈品。
在歐美市場已經做到有華人的地方就有老干媽，甚至去南極旅行都是必備品。
這么牛逼還用得著打廣告？
網上曾經流傳一個段子：陶華碧因為稅務部門的一個小失誤而拍桌子，大罵：我明明納稅第一，怎么給我弄到第二，三十萬稅款你們給我弄哪里去了？
被人戲稱“不按時交稅睡不著覺”的企業家，三年納稅二十多億，妥妥的全國人大代表。
不欠賬！不賒賬！
這種牛逼哄哄的現銷模式，全國也獨一無二，其銷售閉環是任何一家品牌都無法比擬的，包括阿里騰訊。
就問一句話：
你見過誰的應收賬款周轉期和應付賬款周轉期都是0天？
甚至純以現金流計算，除了那些國字頭壟斷行業，沈鋒敢斷言老干媽手里的現金秒殺九成九上市公司！
“這兩年海天黃豆醬很活躍，有點后來居上的味道。”李南君道：“各種代言年輕人的綜藝，什么奇葩說、吐槽大會、脫口秀大會……”
“今年老干媽終于也坐不住，畢竟老媽已經退休，整天坐著那輛貴A8888的勞斯萊斯到處打麻將捉雞，兩個兒子可以大展拳腳，玩的不一樣的東西。”
助理把調研報告送過來，沈鋒接過道：“開始玩潮流了？”
“沒錯，老干媽直接變身少女，特別是B站最新廣告，無論鬼畜舞步還是洗腦神曲，徹底刷新原有的認知……”
“上個月紐約春夏時裝周，一款以紅色為底色，胸口印有老干媽陶華碧頭像，兩只袖子分別印有中文的“國民女神”和英文的“saucesqueen”的衛衣引爆T臺。”
“天貓旗艦店乘勢推出促銷活動，售價1288元的“99瓶老干媽+定制衛衣”套餐，只要滿1999送定制衛衣，滿999送定制圍裙……”
“有人一次性下單六百瓶，砸進去八千多，只為和辦公室的姐妹一起穿同款衛衣！”
沈鋒也是醉了，不得不說時代瞬息萬變，營銷永遠只是手段，更像是品牌活力的興奮劑，能夠在特定時間內激活產品的生命力，卻并不能成為產品的核心壁壘。
品牌想常青不倒，必須通過真正的匠心品質贏得消費者的尊敬，這才是老干媽與眾多新興佐餐調味品牌最大的區別與優勢。
“以引爆點三法則來解析老干媽真正網紅化的原因，人家花了30年時間深耕，砸錢請高人重新樹立品牌形象，憑什么不火？”
沈鋒看著百分之九十六的市場覆蓋率，百分之七十的市場占有率，感嘆道：“由匠心品質引發的上癮性附著力……被“產品為王”的硬核管理理念所折服的個別人物……基于產品情懷而改變的輿論環境……”
“不得不服氣！”
一路走來，陶華碧的創業之路滿是“土味”與“硬核”，世界上最牛逼的商業模式都有一個共性：
上癮！