快手不是流行一句話：
刷最貴的榜，賣最便宜的貨。
花20萬刷榜，連麥賣最便宜的貨，一般是二三十，絕不會超過59。
掛榜電商為賣貨，無所不用其極，賣貨多少全靠演技。合起伙來表演砍價戲碼，用低質或劣產品收割粉絲連潛規則都算不上。
“現在的套路日新月異，前兩天一個叫小伊伊的讓我大開眼界！”
李南君感嘆道：“一開播小伊伊就眼泛淚光，稱因為有人在背后搞鬼，開播前有一大半品牌方決定中止合作，同時聯系不上原定在直播間發上億禮物的老板。”
“開局就是王炸，僅直播16分鐘匆匆下線。號稱已經聯系上老總，第二天晚上再給粉絲一個交代。”
“所有人的胃口被吊起來，第二天神秘老總終于出現了，您才是誰？”
一句話把沈鋒問懵了，這種事有誰能干出來？
“楊子！”李南君道：“黃圣依的老公！”
沈鋒恍然大悟，沒錯，天珠大佬的確能干的出來！
“土豪出場，大手一揮號所有獎品自己掏。瞬間群情激奮，三千多萬的銷售成了。”
沈鋒聽完都醉了，一個直播居然懸疑加反轉？
為什么16號拋下在線人數達一百多萬的直播間，改在第二天開播？
為什么楊子第一天爽約，但第二天又出現？”
到底是人性的扭曲？
還是道德的淪喪？
說白了還不是樹立假想敵，以此帶動粉絲積極性？
家人們，銷量就是面子。老有人背后整我，我們讓他看看，咱家的凝聚力！
沖啊！
“再封禁主播不觸及問題本質，其實還是平臺對貨的把控出現大問題，快手要承擔主要責任。”
沈鋒不屑道：“目前缺少有效的治理措施和規劃，也沒有能力控制平臺的假冒偽劣商品，頭痛醫頭，腳痛醫腳有什么用？”
自己不是討厭套路，畢竟自古套路得人心。
演戲賣貨并不完全等同于“假”或“騙”，觀眾很難將演戲賣貨和營銷完全切割來看。常見賣貨劇本其實靈活使用多種營銷技巧，什么饑餓營銷、互動砍價、名人效應……
甚至一定程度上用戶也喜歡看主播演戲賣貨，
熱熱鬧鬧挺好。
比如直播砍價就像是把線下店砍價的場景搬到直播間，有比你底氣更足、更豪橫的主播為你砍價，看商家痛哭流涕地看著價格被砍到虧本，產生一種爽感。
如果和貨架電商一樣，掛榜電商和主播一上來就報底價，粉絲按需購買，那為什么不去淘寶、京東或拼多多買？
基于平臺的內容屬性，直播帶貨更依靠用戶的非確定性消費。商家不僅要給出具有極致性價比的產品，還要給用戶沖動消費的原因。
演戲賣貨讓用戶產生“不買就虧了”的心理，瘋狂剁手，這才是直播的最大魅力所在。