其次，我們公司更愿意讓利給合作伙伴。
原來我們給合作伙伴的合作傭金是：貸款金額的百分之二。
現在我們可以給你百分之三的返點。”
喻校長默默回味著這些話，半天后才問道：“那你們利息最低可以給到多少？千度那邊的利息可是很有誠意的，給到的分期產品年化利率是16%-17%。”
“我們原先是年化20%，現在我們調整了，利率直降5個點，年化15%，絕對比千度有錢花低。”
齊小鳴早就打探清楚了，自己公司的利率絕對是全行業最低的，不信這些校長不動心。
喻校長點了點頭，露出了滿意的笑容，又問：“那保證金還繳納不啊？
你們之前要我們培訓機構向分期平臺繳納10%或20%的保證金，確保學員是真正來學習的。
其實我覺得這一步有些多余了。像千度那邊是可以不繳納的。”
“嗯。我們也改了規矩，不用繳納了。”
站在齊小鳴的角度，也覺得這個保證金有些多余了，非常不利于他開展業務。
現在免去了這個保證金，他有把握說服更多的培訓機構校長。
“行吧！齊總，既然你們這么有誠意。那我們就跟你們益民貸合作吧！”
齊小鳴連忙從包里掏出合同，遞給了喻校長。
喻校長接過看了看，問道：“齊總，你們這合作期限也太長了吧！至少三年起步。
還有違約金，我的個乖乖，1000萬啊！”
見喻校長有些猶豫不決，齊小鳴又加了把火：“喻校長，天下沒有白吃的午餐。你應該明白這句話。
我們給出全行業最低的利息以及最高的合作傭金，就是希望能夠和大家長期合作。
在教育分期這個領域，除了千度，沒有哪家公司能夠和我們比拼實力。
就算是千度，也不可能給出更好的合作條件了。”
喻校長想想也是，15％的利息，銀行信用卡也就這利息了，似乎還要高點。
算上銀行資金成本，運營成本，還有合作返點，估計這益民貸都快賠本賺吆喝了。
“那行吧！就這么著吧！”
喻校長覺得條件還是很優厚了，教育分期產品有助于自己招生，合作返點又是一筆不小的收入。
最終愉快的在合作協議上簽了字。
齊小鳴結束了這一場合作簽約，又火速趕往下一家培訓機構。
“趙校長，這都什么時代了？你們學校還在跟使用線下人工審核的教育分期平臺合作。
需要審核多久？幾個小時還是一天？
你和我們益民貸合作，學員直接在益民貸的APP里填寫，1分鐘填寫完資料申請，10秒鐘就可以出審核結果。”
“孫校長，年化15%的貸款利息，3%的傭金返點，這就是我們益民貸最大的誠意。”
……
齊小鳴穿梭于城市間，憑借著過人的口才和公司政策，主要是公司政策好，拿下了一所又一所學校的合作。