倒是這次，埋在h公司的暗線被發現了，讓他挺惋惜。不過，那人在投標前夜發來了愛達的標書全文，幫他完成對愛達的致命一擊；事發后在看守所中守口如瓶，沒給洛華集團惹麻煩，也算是功成身退死得其所了。
時間過得非常的快，幾乎就是一轉眼的功夫，時間就來到了一周之后。
柳夢雪從頂層搭乘電梯下行，首先抵達營銷部所在樓層。
過去日漸蕭條、人走茶涼的部門，今日卻是人滿為患、座無虛席。連下一層的財務部的地盤，都被他們臨時征用。
這是按照總裁批示，從各地調來的200名業績相對優秀、依舊愿意留在愛達、司齡超過3年的優質員工。他們組成了臨時的“客服中心”。
柳夢雪穿過辦公區，一路電話聲、鍵盤敲擊聲、腳步聲不斷，仿佛讓人的心也隨之緊提起來。她一走進營銷總監辦公室，薛明濤看到她就笑了：“柳小姐，你文筆好，過來幫我瞧瞧。”
柳夢雪也微笑走過去，接過他遞來的紙張，看了看，點頭：“我覺得很好。”
薛明濤有些感嘆，也有些疲憊的望著玻璃門外忙碌的員工們，說：“加班加點忙了一星期，總算把給三萬名老客戶的手機短信和郵件發完了。接下來的，就是明天一早，開始挨個打電話。希望項目啟動那天，能有個開門紅！”
看完營銷部的進展，柳夢雪繼續搭電梯下行，前往信息技術部。
她手上還拿著份剛剛薛明濤給的資料，那是“客服中心”發給老客戶的郵件或短信的正文。而這些老客戶，在過去三年，都曾在h公司全國門店購買過中檔和高檔包。
“尊敬的李x先生：感謝您過去對h公司箱包的支持。我集團將于本月5日在網上旗艦店展開奢侈品包4折促銷活動，僅限前2000位，單個賬號限購1個包，同時亦贈出百萬元紅包，中獎率100%。該活動僅限網絡銷售，只為回饋老客戶……”
這就是葉凡要對洛華集團發動的側翼戰的核心——很簡單，就是降價。
然而，降價誰都會做、誰都能做。但怎么做才有效，卻有大學問。
柳夢雪剛看到葉凡的那份計劃時，實在大吃一驚。因為仔細一琢磨，一個很簡單的招數，卻做得步步為營天衣無縫，完全就像是個商場老手做出來的。而且現在這個時機推出，當真是天時地利人和。
首先，從忠誠度較高的老客戶來下手，他們已經對h公司的產品質量很了解了，也認同這個品牌。這樣，就能有很大把握保證初期銷售，打開局面。
其次，這場側翼戰的目標很明確——二三線城市的主力客戶群。也就是說，厲致誠是要用低價低利潤策略，以高檔包，去搶占洛華集團保有量最大的中檔包市場。
再次，網絡銷售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打響知名度。
......
成不成另說，但葉凡這次做的，正是柳氏集團頹敗以來，h公司一直想做，而未能做成功的事。而且別人還不能做——
洛華集團原本是可以、并且肯定會跟他們打價格戰的。但因為明盛項目，高檔包價格和庫存都會受巨大影響，短期內絕不可能對他們展開有力的狙擊封殺。
而綠地集團家大業大，絕不可能打亂自身價格體系，來跟他們爭搶——因為他們如果這么做，受到沖擊的，不僅僅是h公司，還有他們原來的中檔產品市場。
這不正是天時地利人和么？
電梯停穩的時候，柳夢雪想：這事兒要是換柳莫臣做的，她真要懷疑明盛項目是他故意輸掉的了。因為這邊的市場更大更空曠，并且一時無人防守，可能獲得的利潤空間也更大，遠不是明盛那一場慘勝可比。