談完話，就讓宋曉東回去休息。
關煌一個人在寂靜的辦公室里，開始思考接下來的路。
超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什么問題。
現金流還算充裕。
雖然收支不平衡，也在忍受范圍之內。
開支項目：就是人員工資和物料，以及配送團隊。
在收費上，超人學習的是餓了公司，8%的提成，現在所有的外賣公司都是這么搞得，商家沒選擇權。
根據關煌的發現，一家店鋪，如果一天只有1-3單，對于店鋪來說是麻煩。
如果超過5單，就能帶來盈利。
如果超過10單，就需要專門有人負責。
如果達到30單，那店鋪就離不開平臺。
8%這個底線，量少的時候，對于雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92%的收入，也只是個雞肋。
如果是日銷超過幾十單的店鋪，8%的提成又太過心疼。
想到這里，關煌拿起手機打給馬俊，
“老馬，睡了沒？”
“剛躺下，怎么了？”
關煌：“你上午說的收費問題，我有一個想法。”
“什么？”
關煌：“我最近看到資料，國家有種SaaS的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這一點。”
馬俊遲疑：“恐怕商家不同意，憑白交錢。”
關煌同意：“對于新開拓的商戶，自然是堅持8%的提成，對于老用戶，可以給他們一個預選方案，交年費。”
馬俊：“具體怎么說？”
關煌大腦極速運轉：“我們按照各家店鋪的銷量，預先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。”
馬俊：“預先收取？”
“對的，預先收取，我們也能多拿一筆運營費。”
馬俊沉吟不語。
關煌：“這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不一刀切，給他們一個選擇權，8%也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。”
馬俊沒意見，“好的。”
關煌：“對了，從今以后，我們要和商家簽訂獨家協議。”
“獨家？”
關煌：“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。”
馬俊遲疑：“這個東西違法嗎？”
關煌笑笑：“合同變更一下就行，簽獨家有優惠，不簽沒優惠，商家自己選擇。”
馬俊放心了：“那好。”
關煌：“這個明天開會的時候，你要反復強調。”
“好的。”
關煌：“你說我們的賬號買多少？”
超人公司正準備采購辦公管理系統，推進EPR。
馬俊想了想：“1000個？現在只有不到二百人，年底擴張五倍，也夠了。”
關煌：“1000有點少，如果實現200個城市開站，一個城市算50人的話，可能會超過1萬人。”
馬俊咽了咽口水，直到現在，他仍然覺得，這個數字太大，幾乎要壓垮他。
沒等他回答，關煌繼續說道，“算了，我再想想，你睡吧。”
“你也早點休……”
馬俊話沒說話，那邊已經掛了電話。
搖搖頭，重新躺下。
他已經習慣了，對方就是這種人，想起什么重要事，不管時間，也不管場合，直接聯系。