關煌：“你對朋友圈營銷，研究出什么東西沒？”
宋曉東組織一下語言，“通過面膜的營銷，我發現，這個套路可以復制到很多產品上。”
關煌饒有興致：“說說。”
宋曉東：“微商能通過人與人之間的互動，把其他人也給帶進來，就是在電商模式中加入社交因素。”
關煌有點刮目相看。
能自己領悟到社交電商這個模式，宋曉東的天賦還真的不錯。
“那你打算下一步怎么做？”
宋曉東有點為難：“我之前的想法是再尋找一款產品，做成面膜這樣的爆炸品，但是，想來想去，食品、服裝、電子3C等，沒找到太合適的，要么就是利潤太低，要么就是不好打開局面。”
關煌對此有所預料。
畢竟“逆時光”的成功很容易讓人產生路徑依賴，尋找下一個重磅炸彈。
但是，別說宋曉東找不到。
即使是他，絞盡腦汁，也暫時想不到有什么替代品。
這東西是可遇不可求的。
“你這個思路是對的，不過找不到爆款，為什么不降低一些標準，上線多個產品？”
“哦？”
“我們可以從食品、服裝、3C電子產品中挑選一百個種類，同時上線。”
宋曉東恍然大悟：“關總，你的意思是這么多種類，總有一個是用戶需要的？”
關煌搖搖頭：“不是，你可能沒有發現微商渠道只適合部分快消類產品，如果上線一個電子產品，你說會有多少人購買？”
宋曉東啞口無言。
這倒也是，如果他不需要換手機，再信任的朋友推薦，也不會購買。
關煌：“我們換一下思路，直接推廣我們的“趣購網”，通過朋友圈分享，讓用戶自己去平臺挑選。”
宋曉東疑惑：“如果沒有產品，恐怕不會有人自發分享。”
關煌笑了笑，顯得智珠在握，“這就涉及到如何設計產品。”
宋曉東看著老板，等待答疑解惑。
關煌：“首先把我們的一元抽大獎的組團分享到朋友圈，但是要做一下改變，未中獎的用戶退款。”
宋曉東點頭。
關煌繼續說道：“其次就是在朋友圈拼團，原價89，拼購十個人39，通過巨大的價差，讓用戶自發宣傳。”
宋曉東：“恐怕會有巨大虧損。”
89降價到39，直接夭折一半多。
可不是399的路由器那樣，成本很低，全是噱頭。
如果不能讓用戶享受到巨大的優惠，是不可能獲得成功的，但是巨額優惠通常意味著巨額虧損。
關煌面不改色，“這就涉及到尾貨生意，你知道，這個市場上，有很多賣不出去的尾貨庫存，甚至馬上就要倒到海里面或者扔到垃圾場了，我們去找到這些商家，讓他們在“趣購網”開店。”
宋曉東恍然大悟。
關煌：“尾貨，說明這批商品已經處于一種再不賣掉就浪費，或者說成本為零的狀態了，賣家基本上是把幾乎要浪費掉的東西拿來賣，那就有巨大的讓利成本。”
宋曉東興奮說道：“這樣的話，我們在價格上就能形成強大的優勢，從而在電商市場殺出一條血路。”
關煌：“對，這就是我們以后的生存邏輯。”