“還有呢。”徐金云笑道：“陳先生你看。”他說著，從客廳茶幾的抽屜里拿出一大堆保修單之類的東西道：“這些我們都是跟房東確認過的，絕對沒問題。”
陳晉一挑眉，應道：“那這套房子的價格……？”
“208方，1400萬。”徐金云有些興奮道。他之所以沒有提前報價，也是害怕嚇跑了客戶。
但是等客戶看完房子再報價，基于房子本身的質量以及裝修的檔次，這個價格也就顯得沒那么夸張了。
果然，見陳晉聽完價格后，并沒有變現出明顯抗拒和震驚的表情，只是淡淡應了一聲，徐金云就知道今天有戲了。
“再看看另外兩套吧。”陳晉說道。
徐金云笑著點點頭，帶著陳晉繼續看了起來。只不過另外兩套都是毛坯房，導致直接就沒了興致。他可抽不出時間來慢慢折騰裝修的事情了。
所以當第三套房子一開門，陳晉看清是毛坯的時候，就直接對徐金云說道：“行了，不用看了。你約一下第一套房子的房東吧。最好現在就能過來。”
“什么？”徐金云一時間沒明白陳晉的意思。
陳晉只能笑道：“我決定買第一套有裝修的房子。”
“喔喔！好好~！”徐金云高興的差點跳起來。雖然他是做市中心板塊的，但一次性能砸下來一千多萬的客戶依然少見。畢竟東江公寓還有單身公寓和89方戶型，那才是這個小區的成交主力。
而且馬路對面就是東江市的朝陽村，90年代的老房子了，均價才不過3-4萬，總價兩三百萬，便宜了幾個檔次。
從朝陽一區到朝陽五區，才是支撐這個區域成交量的頂梁柱。
陳晉在跟著徐金云回到門店的路上一直都在回想著剛才徐金云帶他看房過程中的銷講方式。
給他最深刻的體會就是，如果單純比拼經紀人的銷售技巧和成單能力，萬策公司的經紀人是不夠看的。可是在市場上反應出來的銷售結果，卻是萬策公司碾壓了天坤公司。
那么造成這種情況的原因是什么呢？
陳晉思來想去，最后默默發現……是房東。
二手房交易從來都不是搞定客戶就行了的，那是單相思。萬策公司在這方面，可就比天坤公司做得好太多了。
或許天坤公司的經紀人可以獲得極高的客戶信任度，可一旦搞不定房東，什么都白搭。
而萬策公司就聰明多了，別的不說，嚴格規定經紀人看房必須準備鞋套，看完房之后必須確認關閉所有電源及門窗，還有進入臥室前一定要征求房東同意等等，這些行為雖然也是制式化的結果，可房東的心理體驗就好太多了。
就比如陳晉現在自己決定買下那套房子的時候，對于徐金云一開始拿皮鞋跺地板的行為就有些膈應。
要知道，這種行為雖然無傷大雅。但客戶一旦看中房子之后，就會不自覺的把自己代入到房東的角色上。比如房子該怎么裝修，或者有裝修的房子需不需要更換家具燈具，要做哪些變動等等。
只關注一方面的感受和利益，始終是無法做到極致的。這個道理往小了說，無非是影響單子成交與否。
可一旦放大來看的話，可就有些嚴重了。在華夏漫漫數千年的歷史中，掌權者只照顧單方面的利益，而忽略了其他方面，造成社會階級矛盾，最后統治被推翻的例子，可是數不勝數哇。
或者說，歷朝歷代都是這樣改朝換代的。
念及此，陳晉忽然覺得自己答應做萬策公司的形象代言似乎并不是個壞選擇。至少，萬策公司還會有條件的給房東提供免費的家政服務，經紀人也更加關注房東的感受，也就無怪乎萬策公司能夠從一家門店發展到現如今的百家門店，占領東江市二手房的半壁江山了。
于是，一些相應的計劃，也在陳晉的腦海中浮現出來……