有錢銳在，張明宇也不說虛的：“手續齊全，倒是符合進場的硬性規定。”
呂冬沒有插話，等著他往下說，因為進超市沒這么簡單。
“這方面我倒是能說上話。”張明宇說道：“呂冬，我們是老鄉，老錢這人我知道，靠譜，說起來也沒外人，我可以讓你們試著進場，但有幾點提前說明白，免得咱們老鄉跟老鄉鬧的不好看。”
呂冬笑著說道：“張總您盡管說。”
張明宇這態度，比起三爺爺接觸的華聯那位管采購的小科長，好太多了。
“你們是一家小廠商小品牌。”當著錢銳的面，張明宇有話明說：“公司對小廠商的新品有明確規定，進場有一個月的試賣期，如果連續兩個月達不到最低標準，只能撤架。”
他笑了笑：“這方面是硬性規定，我不能帶頭違反。”
呂冬知道，小廠商在大超市面前，沒多少討價還價的余地。
張明宇又說道：“進場有費用，條碼費，進場費，海報費，還有銷售扣點等等。我呢，可以給你規定范圍內的最低比例，但不能免費。”
呂冬接話道：“當然，咱們按規定來。”
張明宇繼續說道：“你們產品質量好，銷量好，正式簽約就不是問題，推廣到每個店也不是問題，以后還可以跟著銀座超市走。”
“謝謝！”呂冬敬一杯酒：“謝謝張總提攜！”
不說別的，能進入銀座超市，不僅僅有利于開拓泉南之外的市場，還能盡快打響品牌。
呂冬非常清楚，就呂氏絕味這個小品牌來說，張明宇給的條件挺優厚。
不可能一進超市就上主通道堆頭或者頭端貨架，超市也不可能給你可口可樂才有的待遇。
進場試賣，肯定得聘請場內推銷，這方面就要村里公司自個想辦法了。
呂冬搞定張明宇，達成合作意向，具體的商談，還要村里公司去做。
他只是一個人，時間精力有限，不可能把所有事都做了。
酒局快要結束的時候，呂冬去衛生間。
錢銳說道：“明宇，前兩天咱倆吃飯，你不是跟我說，銀座想要進軍青照，特別是大學城市場嗎？”
“公司有這方面計劃，尤其大學城，現在二十多萬大學生，市場巨大。”張明宇直接說道：“但從場地到與當地政府關系，都需要協調。”
錢銳說道：“一些事可以請呂冬幫忙，他是大學城的地頭蛇，在大學城我搞不定的事，他幾句話就能幫你辦了。”
他不會坑呂冬，強調道：“違法的事不算。”
張明宇說道：“就是幫著協調下與當地政府關系，看能不能爭取到有利政策，幫著尋找場地，不受一些莫名其妙的排斥，你知道，外地企業進入一個新市場，總會面對很多麻煩。”
錢銳說道：“你跟呂冬處好關系，我保證，明里暗里的麻煩會少很多。”
張明宇輕輕點頭：“行！這樣，我把呂家村的產品安排在泉南廣場的中心店，試賣期給他們弄上兩次推售。”
錢銳打拼多少年，名副其實的老油條，幫兩位朋友是真心，同時又能叫兩頭記他的好。