雖然是李宇航找上門，這家伙卻相當強勢，首先就是談及川蜀省的獨家經營權，也好在他沒提華東獨家經營權，要不然這合作根本就沒得談。
暫時情況是美迪對川蜀省鞭長莫及，而且那邊空調市場主要是進口產品和川蜀省本地產品占據，依照何珩建的計劃，三五年之內，那邊都是代理商經營，這東西給比人是給，給李宇航也是給，這倒無所謂。
不過何珩建也提出了自己的要求，那就是嘉南超市這邊必須簽訂一個訂購量，年訂單量以他們美迪目前在川蜀省的銷量為基礎，上漲20%，嘉南超市可以選擇一年一簽，也可以選擇三年一簽，甚至是五年一簽，簽多年的話，每年訂單量在前一年最低基礎上面漲幅20%。
李宇航對于這條沒為什么異議，要是這點銷售都沒有，那更本就沒有合作的必要了，他直接和選擇了簽訂了川蜀省五年獨家經營權。
之后價格上面雙方商談就比較長久了，畢竟這東西關系到切身利益，現在讓一點，未來可能就是一個及其龐大的數字。
李宇航的要求是美迪給嘉南超市乃至未來的家電零售公司最低出廠價，而何珩建只能保證給嘉南超市供貨絕對不高于給其他渠道商供貨價格。
在這上面是何珩建的底線，一旦給李宇航最低價承諾，那對美迪未來發展是非常不利的，有實力的零售商將不會和美迪合作。
最終李宇航還是在這上面讓步了，畢竟他這要求有些強人所難，但凡有抱負的企業都不會同意這一條。
當然這兩位只是商議主要合作框架，具體細節會由旗下人員進行具體磋商，到時候他們二人簽字就行。
在一起吃了午餐之后，下午李宇航和潘建明在何珩建陪同下參觀了美迪空調生產車間以及美迪電飯煲生產車間。
胡樂成則和彭丹丹一起與美迪營銷部進行具體的合作商談，把上午李宇航與何珩建達成的協議徹底落實下來。
要說目前這個時間段，空調銷售算是進入寒冬了，在這年代，大多數主要還是購買窗機，掛機制熱的有，但銷售非常少，而且基本還是銷售的進口的，這些不缺錢的消費者購買也只會認定必究出名的進口產品。
這次來和美迪商談合作，主要還是為了明年，待夏季再次來臨的時候，空調市場也會火熱起來。
至于電飯煲方面美迪未來發展史相當不錯的，這方面推廣一下，在接下來這段時間音高有不錯的銷量。
至于冰箱，美迪目前都還沒有進入這一行業，洗衣機同樣沒有美迪的身影，電視這方面李宇航穿越之前都沒影。
在雙方簽下自己的名字之后，何珩建笑著說道：“非常高興能夠和嘉南超市達成合作，我相信這次合作一定能夠使我們雙贏，促進我們雙方共同發展。”
“何總，美迪在你的帶領下成為了國內頂級家電企業之一，能夠和美迪達成這次合作，對我們嘉南超市的發展有著極其重要的作用，我也相信通過這次合作，美迪業績將會再創新高，使我們雙方真正的互利共贏。”
在商談結束之后，何珩建還邀請李宇航前往他家里做客，不過李宇航婉拒了，他現在時間很緊，今天晚上連夜要趕往鵝城，明天還要和TCL總經理李冬升見面，而且這也是李宇航計劃在省內對抗長紅電視的主要品牌。