正月初九，東市的升旭雜貨鋪和典當行開始營業。
四個穿胡服的人進來，四人穿的衣服好。
腳上穿的是駱駝皮制作的皮靴，能夠看到一圈牦牛皮大衣沒遮擋住的狼皮皮褲。
腰間挎的到刀鞘上鑲嵌著寶石，脖子上是天珠串的鏈子。
只這一身衣服就不少錢，掌柜識貨。
不過他沒動，要矜持，讓四個人看貨。
四個人拿起一樣東西看看，又湊到一起用他們的語言討論一下，放下，不滿意。
接著又拿起一樣東西，還是不滿意。
等拿到了暖貼的時候，四個人比較好奇，琢磨一番，沒琢磨出來用途。
“這個是什么？”一個頭上戴了鷹翎帽子的人問。
“暖貼。”掌柜親自招待，他拿過來一個暖貼，直接把一面上的油紙撕下去，在手中扭動幾下。
“綁在身上，會變暖和，塞在靴子中，腳和腿就不冷。”掌柜把暖貼放在此人手上。
這人感覺一會兒，露出驚奇的表情，另外三個人分別試試，發現確實熱。
他們湊到一起嘀咕，掌柜裝著整理東西，卻在聽，掌柜的會說四個人說的話。
聽著聽著，掌柜嘴角有了一絲笑意。
“多少錢一個？”方才的人拿著暖貼過來。
掌柜用手比劃一個八：“八十錢。”
“告訴我從哪里來的，給你這個。”此人掏出來一摞兌換券，隨意抽一張，一緡的大面額。
掌柜笑著搖頭：“多買可以便宜。”
“有多少，什么價？”旁邊一個留著胡子的胡人出聲。
“九百九十九個，原是一千，試一個，不算錢，全買，你們給七十五緡。”掌柜回了個錢數。
“貴了。”大胡子搖頭：“你降價，不然我們去別人的地方看看。”
“別人沒有，不信去看，這樣，七十緡，不能再低了。”
掌柜一副我不怕你們到別人家的樣子，但還是給了降價。
對方依舊搖頭：“六十緡，不行我們就不買了。”
“合不上，說實話，我進價就是六十三錢，總要讓我賺一點吧，一個三兩錢，六十六緡。”
掌柜苦笑著說，把進價都交代了。
“我們還要多買，你去與他們商量，就六十錢一個。”
大胡子講價，他旁邊的人拉了他一下，用眼睛示意門外，小聲說一句。
掌柜心一緊，對方說再去別人家看看，萬一有更便宜的呢。
“六十錢一個可以，你們買多少？先留個定金，我去講，若是能更低，我也再給你們低價。”
“十萬個，五十五錢一個。”戴鷹翎帽子的人再次壓價。
“這個……”掌柜露出為難的神色。
“走。”脖子上掛了兩串天珠的胡人轉身就要出去。
“慢著，就五十五錢，立字據，交定金，不買的話定金不退。”掌柜出聲阻攔。
“多少定金？”要走的人扭頭，似乎掌柜再不能讓他滿意，他就出去了。
“按規矩，三成。”掌柜手心出汗，規矩其實是兩成。
“一千五百緡定金？找牙人，牙錢你出。”要走的人還了個價錢，不然是一千六百五十緡。
“好，我就吃點虧。”掌柜咬牙答應，給伙計使個眼色，伙計躥出去找牙人。
沒用多久，契約立好。
寫著買十萬發熱貼，單價五十五錢，總價五千五百緡，定金一千五百緡，定金不退，明日天黑前交貨。