呈現開始，洛心似按照之前的演練，從大到小，從宏觀圖，到大樣圖。
十五分鐘呈現結束，剩余十五分鐘是提問時間，沒有硝煙的戰爭現在正式開始。
先開始發問的是最邊上穿西裝打領帶，頭油抹了一整瓶，導致頭發油光锃亮的男士。
“你知道正門圖非標（非標準）嗎？”
“知道。”
“那為什么非標？”
“整棟樓外部結構上太多廣告位，從燈箱到燈布，雜亂無章，標準設計是統一的體現，但放在這個外立面上就顯得太亂了，不能構成一個整體。”
洛心似回答問題的節奏非常好，她并不急于解釋，而是等到問問題的人拋出自己的疑問后再去說，其實她剛剛呈現的時候也說了非標的事情，誰都知道非標，也都知道外立面太亂，油光锃亮的男士這樣問出來顯然是為了搞事情。
“標準是原則和底線，你們的圖紙已經突破了底線。”
“標準是為門店服務，我們的圖紙在為門店爭取利潤最大化，不被隔條馬路的競爭對手比下去，不被消費者當成茶余飯后的談資，不被業內同行笑話。”
洛心似說出的后三句是所有投標公司的顧慮，也是大家的實話。
而前兩句則繞開了標準這個偽命題，一陣見血說出主題，所有的標準都是為了門店的生意考慮。
設計之初肯當設計部門的初衷是為消費者打開一個連鎖模式的天窗，增加消費者的視覺概念，同時約束LOGO濫用問題。
每年標準也在進步，現在的標準雖然不符合當下，但有可能是以前或是將來某個階段的標準。
洛心似這姑娘絲毫不怯場，除此之外，似乎還有一股英氣在，說話有理有據，一時間頭發锃亮的男士竟然不知道該如何接話，當然好的呈現者會給提問人一個臺階下，畢竟這不是比賽，目的不在于輸贏，而是設計公司實力和專業的展現，未來還要合作，凡事要有退路。
“當然，您的顧慮也無可厚非，所以我們在其他細節處理上力求標準的最大化，比如在處理太陽西曬問題上的結合了防曬膜的黑灰色，讓我們的店鋪區別與其他店鋪的透明玻璃。另外，為了和對面競爭對手區別開來，我們增加了室外座椅，給抽煙以及有需求的顧客提供便利。”
防曬膜這個問題上，其實很多店鋪用的是淺色防曬，而這家餐廳的設計則是深色，最標準的防曬膜，室外座椅這個東西很多店鋪不希望擺放，因為難于日常維護管理，而珺先的設計上加入了這個最標準的室外座椅，目的是弱化門頭非標對于總部設計的難堪。
洛心似解釋的非常到位，也吸取了初陽的經驗，點到為止，大家都是聰明人，窮寇莫追。
“洛小姐雖然新進公司，但是深諳規則和標準，看來許總對您沒少栽培。”
這句話不懷好意，許君和洛心似同時看向說話的人，初陽與她說過，這是ZS分公司的總經理莫女士，這個女人做事雷厲風行，不過她特別討厭漂亮小姑娘，聽說ZS分公司的辦公室里大部分都是男士和年過四十歲的女士，沒有小姑娘，連前臺都是男士。
洛心似演練的時候就被告知，如果她說話，不要回答。
所以她只禮貌的微笑。
“莫總，她以前在魔都設計院實習過，而且……是我同門師妹，當然要照顧。”
魔都設計院最講原則，也最注重創新。
同門師妹這句話，不但讓莫總驚訝，也震驚了所有在場的人，包括洛心似本人。