但30萬的加盟費，從這個時代經濟的發展程度來看，也確實不便宜，能拿出、舍得拿出這么多加盟費的人，肯定不會很多。
之前徐同道就聽楊風云說過——火焰山的加盟費是30萬，但這幾年，真正加盟火焰山的加盟商，總共也沒幾個。
但，火焰山的加盟費并沒有因此而降低。
徐同道之前問過楊風云為什么。
楊風云說火焰山的老板謝烈焰說過：能開得起大火鍋店的，都是大老板，真想加盟的話，不會因為加盟費貴一點就打消念頭，其他人就算想開大火鍋店，也沒那個本錢，所以，就算加盟費少十萬、八萬，那些人也不會加盟火焰山。
這話，徐同道聽了，仔細考慮過其中的道理。
之后，還詢問楊風云——火焰山的那幾家加盟店生意如何。
楊風云的回答是——那幾家加盟店的生意都還不錯，沒聽說哪家虧本了。
由此，徐同道就覺得火焰山的老板謝烈焰那番話挺有道理。
這年頭有錢人不是很多，不像他重生前那會兒，身家百萬、千萬的人，一個小縣城都有不知多少個。
而在如今這個時代，就算是整個水鳥市，身家百萬以上的，都未必有多少。
所以，有本錢開一家上規模火鍋店的人，也不會有多少。
其他人？
家里有三五十萬的，都很少見。
又有幾個人會拿出全部身家去開一家火鍋店呢？
謝烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。
——不是薄利多銷的路線，而是高端路線，走的是三年不開張、開張吃三年的路子。
徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。
因為他當時覺得謝烈焰的思路有道理，這年頭有實力開大一點的火鍋店的人不多，所以，就算他把加盟費定低，也未必有多大效果。
“他希望我們把加盟費降多少？”
心里轉著各種念頭，徐同道瞇眼問楊風云。
“十五萬！”
楊風云苦笑著說出這個數字。
徐同道眉頭一皺，這是對半砍價啊！
“你覺得降到多少，能簽下這一單？”
徐同道沒說十五萬行不行，而是反問楊風云。
他相信楊風云懂他的意思。
那人想把加盟費殺到十五萬，并不代表十五萬就是那人的心理底線，那人的心理底線應該是高于十五萬的。
砍價嘛，第一刀都會砍得比較狠。
楊風云微微一笑，“徐總，如果咱們加盟費降到十八萬的話，我有九成把握能拿下這一單，如果降到二十萬，我大概有七八成把握，超過二十萬的話，我的把握就會降到五成左右了。您看？”
徐同道微微點頭，“行！那我就給你定一個底線——二十萬！加盟費不能低于這個數，高于二十萬的部分，我給你百分之二十的提成，怎么樣？有信心嗎？”
楊風云訝然看著徐同道。
大概是沒想到在這個問題上，徐同道會給他許下這樣的承諾。
有提成？
而且還是百分之二十的提成，雖然說這個百分之二十，是加盟費高于二十萬的部分，他才能拿到，但這個比例，真的不小。
如果合約簽下的時候，加盟費是21萬，他楊風云就能拿到2000塊的提成。