我們真正想玩的是……”
夏景行笑瞇瞇的看著何永慧，“擴張游戲！”
“舉例說明，我今年給你投5000萬，你開10家店；明年給你投5個億，你開100家店；后年……
但這不是隨便投著玩的，我們要看財報和一些經營指標。”
何永慧皺眉，“夏總，這開店也太激進了吧？成本都還沒收回來，就著急開新店？
如果遇上什么問題，那虧損將是一個很恐怖的數字。”
夏景行感覺自己和何永慧不在一個頻道上，對方是經營保守的傳統企業家，講究的是步步為營，而他們風險投資家，最喜歡看的是“指數增長”報表。
心中微嘆了口氣，夏景行繼續給老阿姨上課。
“有虧損是正常的，風投資本也能夠接受短期的虧損。”
夏景行笑瞇瞇道，“但是，虧損一定要虧出效率和意義。”
何永慧一臉的不解。
她老公廖常光，尹明善父子更是感覺聽天書一樣，目光一個比一個疑惑。
夏景行慢悠悠解釋道：“虧出規模效應，這下可以理解了吧？
食材成本、租金議價能力、供應鏈體系等等，都是可以隨著企業規模擴大，進行改善的。
舉個例子，每年采購一噸牛肉和一百噸牛肉，這單價能一樣嗎？
假如我有一千家店，是全國知名餐飲品牌，商業綜合體會拒絕我這種自帶顧客的商家？我提減免幾個月租金的要求，或者索要點租金優惠，不過分吧？
當店鋪分布滿全國，建立起大大的物流網絡，運貨成本也可以降低下來。”
這下何永慧在內的眾人都理解了，均點了點頭。
夏景行又道：“投資也不是每年都一定投的，風投要看財報，看資金花沒花出效果。
如果隨著時間推移，虧損一直在收窄，那就意味著豐收的季節不遠了，我們會持續加注。
如果效果不理想，就停下來加緊調整，直到達到理想狀態后，恢復擴張。”
何永慧問道：“等于說，先砸錢把規模和市場做起來，把成本慢慢控制住，再慢慢盈利？”
夏景行點頭，“是這么一個大方向，但細節方案還要不斷優化。”
何永慧對夏景行講的這套東西很有興趣，追問道：“那要優化哪些細節？”
夏景行微笑，“這就涉及風投機構除了錢，所能帶來的第二個好處了，我們行業叫投后管理，也叫賦能。
拿遠景資本來說，我們和國內外的知名獵頭公司都有合作，可以為被投企業提供信用背書，幫助找到最合適的人才。
比如，小天鵝是做火鍋的，我們可以把行業領頭羊火鍋品牌“小肥羊”的高管給挖過來，想挖肯德基、麥當勞的中國區高管也沒問題。
甚至將來，小天鵝想擴張到海外，去哪個城市，我們就為你們挖來哪個城市的餐飲人才。”
何永慧“呵呵呵”笑道，“一下子挖那么多人進來，要融入進公司，發揮戰斗力，不是一件容易事。”