“你們玩戰術的心都臟！”
這句話在游戲圈一直被用來調侃那些喜歡玩套路的選手。
而洛修以前經常自我調侃：我們玩營銷的心都臟！
事實上呢，也確實臟。
本來他雙十一爆款的性價比不如競品，卻因為利用了消費者的心理，讓更多消費者購買了他的產品。
他甚至為此沾沾自喜，以“把稻草賣出黃金價”為豪，覺得自己真的是太聰明了。
重生之后，一步步往上爬，站得越來越高，看得越來越遠，才發現自己以前只是小聰明。
把稻草賣出黃金價的手段很簡單。
同樣一把椅子，別人定價200元，你可以定價1000元以上。
然后請來幾位非物質文化遺產的老師傅為這把椅子背書，告訴顧客每把椅子都經大師之手。
每把椅子背后，是五千年的歷史沉淀，是代代相傳的精湛工藝，是匠心精神體現……
又或者跟顧客說：我們的椅子每個部位的弧度分別是多少，誤差不到0.1%，每個數字背后代表著人體工程學的最頂端應用。
英國皇家醫院骨科院士阿德萊德教授權威推薦，能夠自動糾正你的坐姿，讓你體態挺拔。
就差沒有說腰不酸，腿不痛，一口氣上五樓沒問題。
有些人就是這樣把茶葉賣出天價。
……
洛修現在不這么做了。
他的椅子依然定價比同行貴一些。
但他的溢價不是通過欺騙，不是告訴顧客這把椅子代表著工匠精神。
顧客也遲早明白，一個月賣幾萬件的椅子，不可能都由那幾位大師手工制作，除非大師是千手觀音。
洛修的溢價在于，他命人清空一個倉庫，請來羊城最好的室內裝修公司，按豪宅標準搭建一個家居環境攝影棚。
室內鋪上打蠟拋光的實木地板，墻壁上是精心挑選的畫作，花瓶上插的幾枝鮮花，每一個家具都是精心挑選……
這些家具的成本并不貴，但設計感非常好，整套搭配起來，讓這個家提升好幾個檔次。
家具的木材是普通的木材，制作是流水線批量生產，但洛修賣給顧客的是頂尖的設計，是視覺的享受。
這些才是打動人心的，才是讓顧客選擇我們產品的理由。
這個年代，普通淘寶店賣一張椅子，通常就是找塊空地，拍幾張照片上傳到淘寶就完事了。
有些店家為了向顧客證明椅子是堅實的，在上面站兩個大胖子，證明椅子可承受多少公斤。
沒有人會花幾百萬搭一個內景，只是用來拍攝產品。
可洛修偏偏這么做了。
你不需要懂家裝，我們把請最專業的人士，把最好的東西陣列出來擺在你面前，你們只需要無腦入手就可以了。
而且我們保證你買回家的東西，不能說物超所值，至少也是物有所值。
……
品如家居旗艦店還沒有申請下來，消息已經在電商圈傳開了。
“你知道嗎？洛修要做家具類目了。”
“真的假的？自己品牌還是代運營別的品牌？他不會把宜家拿了下來吧？”
他們知道洛修手握十幾個家際大牌，再拿下宜家也不是什么大事。
“不是宜家，他們計劃放在自己品牌下面。”