消費者聽多了這種廣告，不會輕易相信。
直到雙十一活動開始，銷量頻頻創造記錄，大家才愕然問：
“真的假的？半天賣了十億？”
“這個雙十一活動，真的有那么便宜嗎？”
“是真的，我剛剛囤了半年的貨。”
“其他店不知道，但品如女裝旗艦店是真的五折，我是這個品牌的忠實粉絲，一直穿他們家的衣服。”
……
人是有從眾心理的，當周圍的人都在說買基金股票可以賺錢時，即使沒有一點理財知識的人，也忍不住去買兩手。
比起買股票的風險，他們更害怕別人都賺了，就他沒有賺。
現在大家聽說雙十一賣了十個億的時候，很多完全沒有購物需求，之前也沒有在網上買過東西的人，都忍不住注冊了賬號，看有沒有什么便宜可撈。
當他們進入品如女裝店，點進前面幾個鏈接，發現全部月銷售過萬，且已經售罄，頓時后悔來遲了。
這也是洛修的策略之一。
故意把售罄的產品放在前面，制造“稀缺性”。
讓人感覺東西真的很便宜，再不下手搶就被別人買光了。
很多商家正是利用人類這種心理特征幫助賣貨。
例如鉆石這種東西，大自然里其實有很多，并不稀缺，但行業的壟斷商限制了鉆石的產出，人為創造了稀缺性，才讓鉆石的價格高居不下。
如果鉆石成為了路邊的石子，無論多漂亮，也將一文不值。
房地產商把樓盤建好后，也喜歡每次開售放一點出來給顧客搶，賣完再放。如果樓市里一下子涌入了大量的新房，很多人就不急著買了。
再到后來，就有了需要搶購的手機，需要排兩小時隊才能買到的奶茶，炒成天價的籃球鞋。
人就是這么賤，越是得不到的東西，越想要。
越追不到的女生，對她越喜歡。
那個倒過來追你的人，反而對她忽冷忽熱，不懂珍惜，直到失去了才后悔莫及。如果上天再給我一個機會……竄戲了。
某著名作家說過：不管是什么東西，只要你知道會失去它，自然就會愛上它。
——G.K.不是魯迅.切斯特頓
洛修這次也是用了這個策略，顧客看到前面很多款已經售罄，后面已經顧不得仔細挑選，稍微看著順眼的衣服，就先下單買下來再說。
…………
外資企業上班的小麗為了搶購雙十一商品而錯過了午飯，最后不得不通過飯團點外賣。
這時她突然發現飯團也在搞雙十一的活動，忍不住對身旁的同事說：“飯團也做雙十一耶，不知道有什么便宜的。”
同事很不屑地說：“淘寶去年就開始搞雙十一了，飯團真不要臉，蹭人家的熱度。”
小麗忍不住反駁：“淘寶不也蹭光棍節的熱度嗎？”
飯團為她帶來太多的方便，她還是挺喜歡這個平臺的。
“飯團現在不務正業，也學人家賣貨，他有什么東西是淘寶上沒有的？我為什么要去飯團買？”
“你別說，還真的有。”小麗把電腦屏幕側過去，“你不是想買臺蘋果手機嗎？，飯團這個優惠力度怎么樣？”
“這真的假的？”同事一下子被吸引了過去。