每成交一單，洛修都會通過短信讓顧客加群。
然后通過曬單返現的方式，讓顧客曬單到自己的社交賬號。
本身女生的社交賬號就是用來發自拍的，現在買了一支新的口紅，正好有理由發自拍，況且還有返現，很多人都不會拒絕。
她們未必都是美女，但精心調整的角度，加上修圖工具的輔助，總能拍出幾張不錯的照騙。
她們社交賬號的粉絲通常都是身邊的好友，種草的對象也是身邊的好友。
而來自身邊人的安利，往往比廣告片上的明星更有說服力。
她們會覺得明星涂什么口紅都好看，自己買了未必能達到同樣的效果。
況且廣告里的明星通常加了特效，“duang！”的一下就能變得很美。
而身邊的姐妹用完后是這個樣子，那我用完也會是這個樣子。
雖然身邊姐妹發自拍也會修圖，但我也可以修圖呀。人人都修圖，那就約等于人人都沒有修圖。
在淘寶上，各種顏色、各種品牌、各種價格的口紅都能找到一大堆。
消費者不知道應該如何選擇。
而且口紅和服裝不一樣，可以先買回來試穿，不喜歡再退貨。
口紅試用之后，很難再退貨了，退貨后商家也不可能再二次銷售。
因此女生在網上買口紅會面臨非常嚴重的“選擇困難癥”，怕買到自己不喜歡的，白白浪費錢。
所以口紅就需要由信得過的人幫你試用，看到身邊人試用的效果，自己也能放心購買。
李佳琦能夠讓女生們痛快下單，不是那一句“oh，mygod”，而是在鏡頭前不停地試用，得到了女生們的信任。
洛修做的這些推廣，并沒有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”兩個字放在第一。
首先要考慮的是做這件是能不能增加消費者對于品牌，以及對于產品的信任。
以信任為基礎去贏得銷售。
這也是他為什么摒棄了HF*式的軟文轟炸。
他不是嫌棄這種賺錢方式會弄臟手。
而是這種吸引人眼球的標題，這種夸大式的功效宣傳雖然能夠短時間獲得巨大的曝光量，但同時也在一點點地消耗消費者的信任。
做廣告的終極目的，是把你需要的東西，展現在你面前。
……
這種超時代的打法，讓品如美妝店上線不足一個月，便以同一匹黑馬，快速逼近排行榜。
在此之前，沒有任何一個美妝品牌能夠擁有如此快的成長速度。
特別是她在網絡上的數據，讓很多品牌調研機構傻眼。
在他們的認知里，品牌的成長是有一條特定的路徑。
無論是你是什么門派，都要先煉氣，然后筑基，再結丹，然后元嬰、化神……最后平地飛升，修成大羅金仙。
然而品如這個不知從哪冒出來的邪魔歪道，竟然跳過了煉氣、筑基，直接開始結丹，眼看就要開始元嬰、化神了。
有傳統的品牌人出來發聲說：
“別看品如口紅成長那么快，沒打好基礎，火不了多久的。”
“他們太過急功近利了，我做了那么多年品牌，沒見過這么搞的。”
“飛得越高，摔得越慘，等著看好戲吧！”