“你們現在主要出口的什么樣的面料多一些？”
“混紡的面料多一些，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。”
楚辭點點頭，看他說地頭頭是道，應該是已經開始上手了。
“那你們公司的農產品這一塊怎么樣？”
“目前不是特別好。”
楚辭點點頭，又問道：“那進口方面呢？你們既然是主營進出口業務，目前是只出口，沒有進口的業務？”
“目前還沒有。”
許凡苦笑了一聲，“表嫂，我們公司成立的時間還短呢，您不能讓我們一口吃個胖子吧？”
楚辭撲哧一笑，“好吧，是我大意了。”
顧輕舟則是輕嗤道：“是高估他們了吧？”
許凡一臉苦笑，這怎么聽上去都像是在嫌棄他呢？
好吧，他得承認，在這方面，他的確是不及眼前的這兩位。
事實上，在他的認知中，在經商方面比他們兩個還要出色的，自己還真沒見到過。
“對了，表嫂，你們以前打開國際市場的時候，是不是也很費力？有沒有被人看不起？”
“這是當然的了，哪有人一接觸就能成功的？不吃些苦，就得讓人家貶損幾句，這很正常。最主要的，還是自己的產品質量過硬。”
許凡深以為然。
“表嫂，你們公司每年在寄出樣品這方面，一年能有多少的開支？公司會有這方面的預算嗎？”
“對于外商的寄樣要求，原則上要求到付，至少我們公司從一開始就是這樣要求的。當然，我們最初接觸的客戶源，是發展不及咱們國家的，所以在這種身份的對應上，我們是比較占優勢的。”
“那你們現在不是也成功地打入了歐美市場嗎？那這方面仍然是這么強勢？”
“倒沒有那么嚴格，原則上，還是要求到付，而如果是確實有實力的公司，而且對于合作意向也很明顯的公司，我們當然可以做出一些讓步，這并不是什么大問題。”
楚辭想到了什么，突然問道：“那你們是面料的話，樣品怕是種類很多，而且很繁雜，不像我們，總共才那么些口味，不會有太多的麻煩。”
許凡點頭，“的確是這樣。品種、顏色、尺寸等等，都是各有各的要求，的確是很麻煩。”
“如果是對于樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執行。費用較大的，可報總經理批準后執行。制度方面，還是應該要嚴格。”
許凡聽懂了，不管是不是讓利給客戶，至少在制度上要完善，一切都要走正規的手續或者是渠道，不能自己私下做主。
否則次數多了，公司的威信就會受到影響。