公司需要融資首先它得有資金需求，譯狗需要錢但是需要的不多，幾百萬就夠了。
因此在和華威的談判中譯狗占據了上風。
蕭銘沒有過多的資金需求而華威有技術需求，
華威對譯狗一億元的估值和三億元融資要求持有10%的股份，這樣的估值高嗎？
一點的都不高。
拼夕夕B輪融資有IDG、企鵝和高榕資本參與，獲得了1.1億米刀的資金。
譯狗已經有了一定的商業模式，雖然還沒有達到創投輪但是也是屬于天使輪，天使輪獲得三億軟妹幣，符合譯狗在技術上的壟斷地位。
談判來到很有趣的地步，蕭銘只要幾百萬就行了，華威三億花不出去。
“下一步我們打算將小澤單獨剝離出來，小澤語音可以成為單獨的語音插件，任何手機都可以安裝使用。”蕭銘毫不保留說出自己的想法。
孫江看著蕭銘的眼睛，想知道蕭銘的需求是什么，哪兒有送錢送不出去的？
蕭銘卻很珍惜譯狗的股份，在公司創業的初期股份尤其珍貴。
“蕭先生說下你的合作意向？”
蕭銘很大膽的說道：“現在譯狗的確比較缺錢，我們也有意愿和偉大的公司進行合作。如果華威愿意合作，我們可以不可以這樣。
華威為譯狗注資1億軟妹幣支持譯狗發展，譯狗和華威簽訂小澤語音助手獨家使用協議，協議有效期為一年。同時，譯狗按照小澤語音助手在華威手機的裝機量進行收費，一部手機收20元的小澤使用費，一年后咱們再談。如果一年后華威有繼續使用小澤的打算，我們的對華威的收費標準一定會比別家廠商的低。”
華威手機全球年出貨量為1.5億臺以上，如果只算高端手機安裝小澤語音助手那也是在五六千萬臺，就是十多億軟妹幣。
蕭銘讓譯狗和華威的合作方式變成了單純的采購方式，類似于高通和小米或者高通和OV合作。
高通只做芯片，小米等公司要采購多少給多少錢。而別的芯片包括聯發科暫時無法代替高通。
這就是壟斷的優勢。
同理，譯狗做語音助手，你們愿意采購并且將技術使用在手機上，那么就按照裝機量給錢。
這是小澤最快捷的鋪貨方式，也是蕭銘最快獲得原始資金的方式。
孫江很頭痛，如果采用這種方式合作，那么依照譯狗的壟斷性翻譯技術和語音技術，華威可能會幫助譯狗加速成為巨無霸互聯網公司。
就目前來講，譯狗翻譯和其中的小澤語言，在整個市場上是沒有對手的。
這也是蕭銘技術自信的基礎。
未來再和蕭銘坐在談判桌上，華威就不會有現在的優勢。
孫江也不是心疼注資的1億軟妹幣，如果語音助手獨家使用在華威手機身上，華威在和蘋果以及小米的競爭上將占據極大的優勢，1億元很容易就會賺回來。
孫江心痛的是華威無法持有一家成長型公司的股份。
“我將持有股份降低到5%。”孫江給出了自己的底線。
蕭銘不急著表態了，而是說道：“給我三天時間，我將小澤語音助手的樣本傳給你們看后，咱們再做決定。”
孫江笑著說道：“蕭先生對自己的產品這么自信？”
蕭銘說道：“我會讓華威滿意，我可以保證在當今世界上，小澤語音助手是獨一無二的。”