“恩了，你說的對，選已經存在爆款的商品，確實是一個非常方便的辦法。但這種方式肯定的很多的商家都會用，可以參考當初我做衣架還有垃圾袋的時候，銷量剛做起來，后面就一堆跟風的開始做了。但你發現問題了嗎？后續做的那些同類商品，普遍定價都比爆款要低的，甚至低的多，我記得當時你操作的時候，定價是6.9吧。”
“那沒辦法啊，你都已經做到那個地步了，我們要再不做出點價格優勢出來，怎么和你競爭，怎么和同類的那些新品競爭啊。”朱文華語氣間有些無奈的說道。
“恩了，你說的沒錯，我們其實已經說出來了爆款跟風的優劣勢了，優勢，這個類目有市場，劣勢，做這個商品賺不到錢，甚至虧錢。你覺得呢？”吳彬反問道。
朱文紅略作思考后點點頭，衣架還有垃圾袋的經歷現在依然還歷歷在目，畢竟才過去不久。做了那么多銷量，但一直是虧損的，甚至他自己都有些不知道什么時候是個頭。因為價格戰打的太厲害了。
“好的，既然同意了，那我們再說說第二個，上升類目找新品。這個主意其實就很不錯，上升類目，至少代表著這個類目有銷量需求，而且正在提升當中，只要這個上升趨勢明顯，后期類目爆款概率也不會低咯，當然也有風險是可能就只是一時的，或者上升一段時間之后就停止了。不過上升期的類目肯定的競爭小很多，這也往往代表利潤高。所以綜合考慮而言，上升區類目選品是個明智的選擇。”吳彬簡單的分析，只是隨后又說道。
“我們做的是天貓超市，選品的時候缺不能只盯著天貓超市，一定要在阿里系大盤上去找，去看，去選。最好的類目是，天貓，淘寶有爆款商品，而天貓超市沒有或者商品數很少的。一旦發現這個類目，馬上告訴我，公司的采購部會以最快的速度找到工廠，然后生產上線。其次的，就是天貓淘寶的上升熱銷款，而天貓超市沒有或很少的。后續你要想做什么新品的話，主要從這倆個角度去出發，去找。”吳彬繼續說到，當初吳彬做衣架，垃圾袋，暖寶寶還有口罩的時候，都是因為類目商品特別少，甚至沒有，然后吳彬就迅速做了起來。后續競爭品牌雖然也是跟著做的，但消費的從眾現象，特別家居類目更是如此，一旦商品打造成了爆款，銷量第一，那么這個單品不論是日常流量還有轉化都比其他商品是要高的多。
所以搶先一步，步步先機。
“恩了，了解了，我后面會這么做的。那如果是爆款類目，競爭品也多的呢，該怎么操作？現在咱們的拖鞋，毛巾其實就有這類似情況。”朱文華點頭說道。
“這種競爭激烈的類目，我們是后來者，日常的消費者流量已經是被銷量靠前的幾個單品瓜分了大部分。我們要做的是，找到那小部分的流量。”
“第一步，是用生意參謀市場行情里面的行業熱搜詞和搜索詞去查尋，找那些有搜索人氣、點擊率、轉化率、直通車參考價詳細數據作為參考，另外選詞的話盡量找那些高轉化率的詞。還有一點注意的是，飆升的搜索詞，這個的話最適合新品期去用。”吳彬說完之后發現朱文紅看著有點懵的樣子。
不過也不能怪他，因為天貓超市的運營幾乎都不會用這個的。這個工具主要的還是天貓店的運營用的多。
“具體的的操作方式，你到時候問下天貓店的運營老張，讓他教教你。”
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