問到最重要最現實的問題了，楊振宇也實話回答道，“黃經理，互聯網是個很神奇的平臺，每天的熱搜都不一樣，劉姐這種熱度能夠維持多久？你心里也應該清楚。
現在三源里市場雖然受到很多明星富豪的親耐，但是它的市場定位畢竟是面向大眾的，無法和佳果匯這種走高端市場的品牌店相媲美。
同樣的瓜放在三源里市場，69塊一斤，看的人肯定比買的人多，而放在家果匯，我相信一定是買的人多。
三源里市場吃不下那么多貨，等熱度一降下去，銷量就會大幅度減少。
當然，我也可以借著這個熱度選擇和另外的公司合作，比如你們的老對手果多美，我相信果多美也能看到眼前這款黃小玉的市場價值，但是考慮到三豐公司一直以來和你們的友好合作關系，我才第一時間聯系你。
如果是今天換作是朱總，我想他會和我做出一樣的決定，約你黃經理來辦公室談。”
黃經理認真聽了。
他必須得承認楊振宇的談判能力要比朱興農更高一層，能夠抓住你心里所顧慮的東西和想得到的東西，用產品帶來的實際效益一點一點地說服你。
黃經理抬頭道：“楊總，你能給我們多少返點？”
“30％”楊振宇抬手比劃一個三。
黃經理清楚圈內的潛規則，一般超市和水果零售店只收取供貨商的20％，這是考慮到損耗和運輸成本等由供貨商承擔的原因。
楊振宇見黃經理陷入了思考，乘勝追擊，“黃經理，說的再直白一點，也就是讓佳果匯騰出一塊小位置來而已，而這塊小位置帶來的收益是可以預估的。
你們不需要承擔產品的任何開支，就能獲取比市場行情還高的返點。
我剛剛講了，今年的瓜全部給佳果匯，就沒有威脅到佳果匯品牌信譽一說。
總結起來，收益、名氣、品牌影響力，你想要的，我都有，只不過是換了一種合作方式，或者說讓了一點優惠給你的合作商，這也是為以后更好的合作打基礎……”
黃經理自認為思路還算清晰，若是換一個經驗沒有他豐富的人來和楊振宇談，估計已經被繞進去了。
“楊總，兩個問題，首先，30％太少了，必須保證這款西瓜除去成本外應獲的利潤，起碼要返給我們40％，損耗運輸這些成本，你們自己承擔。”黃經理道。
此話正中楊振宇下懷，雖然返點提高了，但是佳果匯的定價也高，實際利潤損失達不到10％，頂多4％左右。
楊振宇爽快道：“黃經理，按照你的意思來。”
黃經理抬手打住：“楊總，還有一個問題，這件事我需要向上面匯報，讓上面做決定。”
楊振宇點頭笑道：“正常流程，理解理解。”
朝黃經理伸手道：“出于私人關系，我應該感謝你的支持，黃總，期待我們的合作。”
黃經理的臉上重新露出了微笑，起身和楊振宇握了握手。