聽完楊琦的問題之后，張奕的臉上笑了出來，頓時提出要給他指點迷津。
“你現在的思路還是有些不正確。當然，能夠想到整合外賣業務，已經是很厲害了！只是還差了一點點，就一點點。”
張奕比了比自己的小拇指。
楊琦皺著眉頭，一臉嚴肅的往張奕這邊靠了靠，為了能夠更清楚的聽清他說的話語。
張奕也不賣關子，緩緩道來。
“你看，我們現在最需要解決的問題，其實很簡單！就是錢的問題！”
“第一，第一，第一！重要的事情說三遍，最最重要的第一點是消費者！沒有足夠的消費者來支持，你的業務根本做不下去！所以第一點，一定要給到消費者足夠的優惠！”
“第二，是商家需要賺的錢！這一點必須得保證！賺不到錢，人家就不干了啊！”
“第三，是外賣小哥賺到的錢。他們能賺到錢了，才會拼命的去送外賣！”
張奕說到這里就停了下來，并沒有第四點。
楊琦聽著，眼里滿是古怪。
“等一等，張總。您莫非是來做慈善的？那好處都讓人家拿走了，咱們賺什么錢？”
“不不不！”
張奕微笑著搖了搖頭。
“欲要取之，必先予之。只要能夠把市場占領下來，我們早晚能賺錢。而且是大錢！”
“還是三點，你聽好。第一，用戶這邊，前期用我們聚寶盆的渠道和信譽，將客流量變現吸引到聚美食來！你第一步得做的事情，是養成他們吃外賣的習慣。所以最開始，一定要給出足夠多的優惠！”
“二十塊錢能夠買到的東西，你就給他發個十塊錢的優惠券！讓他只用付一半的錢。三天兩頭這么整一整，他點外賣就養成習慣了。不過標價咱們還是標二十。這樣的話，等到給他養成了點外賣的習慣，看到突然多花出去的錢，也就可以接受了。”
“畢竟這并不是漲價了，而是原先占得便宜沒了。這是兩種不同的概念，顯然后者更容易讓人接受。”
楊琦連連點頭。
“這一點我明白！說白了就是培養用戶的消費習慣。這和聚寶盆的初期運作是一樣的！”
張奕繼續說道：“第二點，餐廳這邊！”
“餐廳想要賺錢，但是消費者想要省錢。這并非是不可調和的矛盾，而是可以解決的問題。對我們來說，也是最輕松的問題。”
楊琦問道：“此話怎講？”
張奕笑了笑，對他分析道：“你看，餐廳是愿意賺一個人五塊錢，還是賺五個人一塊錢呢？”
楊琦也是一點就透，“當然是賺五個人一塊錢了！因為這五個人點了餐之后，也有幾率成為回頭客。將來源源不斷的提供收入！”
“對！讓餐廳多賺錢，讓消費者少花錢。根源就在這里！走量！”
“我們先用巨大的優惠力度把消費者吸引過來，讓他們在平臺上點外賣！那么，餐廳獲得的訂單量增多了，相應的也會在訂單上給予一定的優惠。到時候甚至不用我們提醒，他們自己都會去做。薄利多銷，這是他們最希望做的事情！”
“可是……還有附加成本的問題。”