譚川林賣血再次嘗試拯救豬隊友：“老大，你的意思是下游逾期率逐漸變高，銷售部在應收方面壓力過大，所以高管陸續離職？”
裴同亮又擦了把汗，忐忑地說：“但是逾期賬款總額和去年同期是類似的啊。下游賬戶同樣的也一直是這幾家，老三篇了……”
裴同亮現在欲哭無淚。手里這個案子拿到不久，原本以為是個香餑餑，可現在看林穆的意思，這敗絮其中的弦廣集團，根本就不值得去磋商？
裴同亮走到方章身邊，把他手里的一疊文件接了過來，快速翻閱著。紙張翻過的聲音掩蓋了他的緊張。
他絞盡腦汁仍不得其解。沒錯啊！逾期率和去年同期類似，金額類似，逾期超90天的三家下游，都是同樣的編號。
裴同亮又說：“應收賬款周轉天數總體在同一水平，說明下游企業的平均支付周期并沒有惡化……加上去年第四季度的銷售額度同比增長了20%，數據很好啊！”
裴同亮的意思是，如果把弦廣的所有下游客戶比作一個班級，那現在的情況是，這個班的月考平均分并沒有下降，差生還是那三個差生，差生考出來的分數也沒咋波動。那班級整體學習表現就沒什么問題吧？
林穆看了看表，不打算再花時間了，解釋道：“他們年底宣布了煙草產品全線漲價，有沒有渠道囤貨的嫌疑？”
裴同亮手里的文件“嘩啦”一聲全都掉到了地上。方章見他立在那兒一動不動的，便自己蹲到地上，一頁一頁地拾了起來，再重新遞還給他。
裴同亮也沒伸手接，呆在那里直愣愣地看著林穆。
林穆說：“同樣是逾期，原因截然不同。去年是因為他們三家是老客戶了，趙總個人給了寬限。100天左右的時候，賬款就能收回。今年是因為渠道囤貨產生了糾紛，接下來會怎樣，不好說。”
譚川林一拍腦門，得嘞！想救裴同亮沒救成，還把自己搭了進去！這么簡單的問題，只要用心去查，一定能看出來。裴同亮你也太坑了吧？
渠道囤貨是很多快速消費品公司會使用的惡性競爭手段。年末產品漲價前，把大量存貨以老價格傾銷給已有渠道，以此來沖刺年末業績。渠道商也欣然接受，因為他們可以低價拿貨，轉手漲價賣出。
但這中間，有一個曲折點：如果貨品最后零售不出去，存貨該怎么處理？
如果存放在渠道商那里，像煙草這類會受潮的商品，過不了幾個月就會影響口味。消費者只會覺得，這個牌子的香煙味道不似從前，從而轉向競爭對手的同類商品。
如果退貨給原廠，弦廣還會接受嗎？如果需要回爐重制，這一來一回造成的損失，究竟誰來承擔？
這就好比，雖然一個班同學的整體考試平均分未見下滑，差生還是那幾個差生，但是作弊風氣盛行，現在所看到的分數，是很多學生作弊之后考出來的。這事情的性質，顯然就變了。
林穆語氣不悅，“弦廣最近一年組織架構變動很厲害，銷售部門烏煙瘴氣，不僅僅是幾個逾期應收的問題。我問你們逾期，是因為從這幾個賬戶挖下去，本應該輕易看到問題。”
譚川林這時候的內心盡是懊悔和納悶。
懊悔的是自己為什么要在沒有親自完成盡調的情況下，陪著裴同亮挨這一刀？這項目本來就是這傻叉在負責，他沒做好盡調，活該被訓啊！
納悶的是，林穆手上這么多個項目，他連幾個應收賬款都去查了嗎？這么拼的嗎？