“嗯。你幫客戶把信息篩選、分揀、處理了，他作為伸手黨，就很舒適。”莫飛還補充：“除此之外，她還給周詩亦的路演材料委婉地提了不少建議，又在路演中變著法子給亦舟介紹投資人，隨叫隨到，毫無怨言。”
莫飛把想說的例子講完了，又補充道：“回到你先前想問的。李洛她沒有開天眼，所以她花精力去跟的公司，不止亦舟一家。天道酬勤，總會有成功的。”
唐佳美十分驚訝：“可是她這樣，不會影響手上已有項目的時間安排嗎？”
作為基層的投行工作人員，每天光是伏案趕材料就占據了大量時間，其中包括反復無效地修改同一張PPT，與打印機吐出來的幾千頁廢紙斗智斗勇，多次刷新每周、每個月、每年的財務報表，等等等等。
除此之外，她還有時間免費為客戶做咨詢？
“額外花時間自然是免不了的，但也不是瞎忙。首先，挑項目的眼光肯定是必須的。李洛跟進的目標中，最后談成的比例一直不錯。”莫飛回答：“其次，你要做一個取舍。比如說現在亦舟的案子走得比較平穩了，李洛就在物色其他的潛在客戶。而如果你一直埋頭做報表、背數據、改PPT，那你一定能得償所愿，做一輩子報表。”
唐佳美順從地點了點頭，仿佛是聽明白了。
莫飛于是苦口婆心地問道：“現在我問你，在剛才的會上，你有什么應該改進的地方？”
唐佳美張了張嘴，又搓了搓鼻子，再次靜了音。自己該怎么辦？提出要給周詩亦做免費的勞力？客戶都已經被古立拿下了，目前也不再需要專門飛六個小時去和他搭訕了吧？
莫飛深吸一口氣，“我說了這么一大堆，意思就是讓你積極主動一點。如果今天的會議一開始，你就主動發言，帶著他的思路進行階段性總結，那你會落入之后被他牽著鼻子走的境地嗎？”
“會啊。”唐佳美十分耿直，“您沒看到嗎？他前十分鐘一直在那兒獨自寂寞，我跟他說什么都不會有用的。”
莫飛心里長嘆一口氣。唐佳美說得也在理，今天周詩亦明顯不在狀態，就算主動出擊也可能會無濟于事。
但不論如何，唐佳美也應提前準備一套環環相扣、內容充實的銷售話術，盡力一試。而她顯然是把有限的準備時間都花在了熟悉PPT和Excel上，到了會上自然只能巴巴等著老師出題。
當然話說回來，這原本就是一個理念問題。也許李洛今天的堅持才是對的。反正眼前這位姑娘不是個銷售型人才，雖然技術方面過硬，眼下也不該讓她獨當一面。