后面聊的深了，兩人又聊了會兒中國的商業發展，最后還談了談香山市的風土人情之類的輕松話題，總之是相談甚歡，酒過三巡之后，已經稱兄道弟。
吃過飯之后，兩人回到日華電子廠。
段永平直接把沈偉叫到辦公室里，讓他處理張云起代理經銷商的事情，還特地強調了要一路開綠燈。
沈偉有點不明白：“一路開綠燈是什么意思？直接簽合同？段總，這個張云起的胃口可不小，要拿湘南省一大塊區域的總經銷權，但他的渠道實力我們可一點不清楚，難道不要去了解一下嗎？”
段永平只是語氣平靜說：“渠道什么的，只是針對普通客戶，你按照我的意思去辦，要辦好。”
這么說這個張云起不普通了？
沈偉沒有問。
他出門后，直接找張云起談經銷合同。
張云起讓王貴兵跟他談。
其實日華電子廠和經銷商談的經銷合同都差不多，只是個別地方因人而異，王貴兵和沈偉沒花多久就談完了。
商定的合同里面，規定了雙方的義務和權利，最核心的兩點是，在協定的經銷區域內張云起擁有獨家經銷權，日華電子廠不得向其它單位和個人發貨或另建銷售渠道，同時也規定了每個月張云起得銷售多少產品的任務，給日華電子廠打多少銷售回款，如果沒完成月度任務70%，那么日華電子廠就有權利單方面解除合同。
沈偉開的這個條件其實挺苛刻的。
因為一般的經銷合同，要求經銷商必須完成的月度任務一般在60%左右，但是他直接提到了70%。
為了這事兒王貴兵意見很大，跟張云起扯了好一會兒的牢騷，但是張云起想都沒想，直接在合同上面簽了字。
就這樣，他拿到了大湘東區的經銷權。
整個湘南省分為三個區域，一個是歷史上有名的大湘西區，一個是環洞庭湖區，省會城市里津市所在地，全省文化產業核心區，至于湘東區，則是指在湘南省東南方位的江川市、永山市、衡南市、邵光市四個市。
還有就是，擱在后世，根據《公司法》明文規定，凡事從事經營活動都必須依法取得營業執照，如未辦理營業執照，將責令關停，沒收違法所得，所以想做正規企業的經銷商，營業執照是必須要有的，現在到沒那么麻煩，個人也能做，因為這時候的《公司法》都還沒有出臺。
搞定了這事兒，張云起和王貴兵離開了日華電子廠。
走的時候，段永平非常熱情，親自把張云起送到門口，并且把他的聯系方式給了張云起，反復強調以后要多多通電話。
張云起笑著說好。
他明顯感覺得出，此時段永平對他的熱情不是剛見面時的那種客套和試探性的熱情，這一整天的口水算是沒白費，他破天荒地賣弄了那么多具有前瞻性的見解和營銷思維，就是要讓段永平覺得他是個有眼光的合作者，讓段永平對他產生深交的**。
打的離開日華電子廠后，王貴兵在路上問道：“現在事兒已經搞定了，要不要今晚連夜趕回去？我好去買火車票。”
張云起搖頭：“再呆兩天，我還要找一個人。”