在濱海市推廣小靈通業務還算是順利，在杭城可以說是一帆風順，可是到了其他地方，卻是遇到了種種麻煩。
第一站去的是浙省省公司。
徐欣福是市公司一把手，杭城又是省會，和省公司的關系可以說非常好，小靈通在杭城也取得了成功，本以為，省公司之行會相當的順利。
沒想到，第一顆釘子就是在這里碰到的。
省公司還是很熱情的，總經理親自招待，二話沒說，先請梁一飛和徐欣福搓了一頓，邊吃邊談事。
吃得倒是不錯，可事，卻談得有些跑偏，從頭到尾，就聽徐欣福在聊小靈通，省公司的人始終沒怎么接話，倒是幾個陪同人員一直在勸酒。
一頓飯吃飯，一點兒實質性的意向都沒達成。
不要說意向，事實上，省公司壓根沒對小靈通業務表態。
事后，梁一飛和徐欣福聊起來，是不是需要公關什么的？徐欣福也拿不準，單獨跑了一趟省公司。
這一次，梁一飛不在，省公司總經理私下里和徐欣福講了一點實情。
省公司的意思是，這個事不著急，先在杭城試行一下，如果沒什么問題，省公司再來考慮在全省推廣。
這話聽起來不錯，可是當徐欣福問，‘試行’試到什么時候，‘成功后全省推廣’那這個‘成功’的標準又是什么，省公司卻含混其詞。
徐欣福臨走之前，省公司一個副總，以前和他都在市里，算是關系不錯的同事，私下里找他，跟他講了一句話。
‘老徐，你惹這個麻煩干嗎？好了，個人也賺不到幾個錢，萬一壞了，那誰同意做，誰倒霉，你說是不是這道理？’
這個意思就很明白了，省里壓根不想擔風險。
不是所有人都敢于冒著‘犯錯誤’的風險接受小靈通業務的，實際上，梁一飛之前在兩個地方比較順利，主要原因還是因為遇到了比較開明的地方領導以及是他大本營等等原因。
而大部分的領導，尤其是電信這樣國有公司的領導，對于小靈通的態度，都是懷疑觀望，寧可錯過機會，也不愿意承擔政策風險。
畢竟，電信業務不行，比移動甩掉，這不是個人的原因，各省市公司的個人領導也不需要對此負責，該拿多少錢還拿多少錢；退一萬步，就算電信倒了黃了，這些有著黨政級別的領導干部，組織上還是會換個地方安排工作，未必就差到哪里去；
但是如果因為接受小靈通業務導致違規，那么最后個人是要承擔責任的。
相比之下，寧可企業不行，也不能個人倒霉，這是人之常情。