不自覺地，經銷商們變得認真起來，等待蘇崢接下來的話。
蘇崢收回目光，看向更多人：“上學的時候老師教過一句話，逆水行舟不進則退，這句話使用到生意上太恰當不過了。”
“以前干個體戶會被人嘲笑看不起，那時候做生意的人少，只要能扛得住各方面的壓力，臉皮稍微厚一點，做生意就是一件很簡單的事情，因為那是物資緊缺的年代，只要把貨買回來然后加錢賣出去就行了。”
“現在不一樣了，改革開放影響到的人越來越多，辭工出來做生意的人也越來越多，其中不乏聰明人和有錢人，我聽說有一些單位領導都出來做生意了。”
不少人認同點頭，臉色嚴肅。
“如果只是聰明人和有錢人，在座的所有人都不需要懼怕，因為咱們比他們出來的更早，不管是做生意的經驗，還是資金，咱們都不弱于他們。可若是最后一種人，大家必須得重視起來，因為這些人的人脈關系比咱們優越，他們若是做生意，絕對會比咱們走得快。”
蘇崢沒有嚇唬人的心思，他就是單純的想給合作伙伴敲警鐘，改革開放的大潮造就了很多人，同時也拍死了很多人，在他看來主要原因就是因為一些人安于現狀進取心不夠，國企都擋不住，更何況是個人？
“越來越多的人跑去南方開辦企業工廠，越來越多的普通人跑去南方打工賺錢尋找機會，競爭對手越來越多，如果大家還抱著以前的思想，我敢斷定好日子過不了幾年了，因為后來的這些人比咱們所有人都渴望成功，他們有咱們最初做生意時不顧一切的心態。”
或許是感覺到會議室內氣氛太過沉悶嚴肅，蘇崢故意停頓下來，繼而笑道：“我跟大家說這些，只是想讓大家明白，想要賺更多的錢，必須得想盡一切辦法提升自己。如果自己暫時找不到更好的機會，那就不要錯過別人給你帶來的機會。”
呼……
說了這么多，到頭來不就是想告訴我們得抓住你給的機會嘛！
不過，確實說的對！
“閑話不扯了，咱們接著說正事兒。剛才這位大哥提出的問題很好，我不是說瞎話，是真的很好。”
蘇崢語氣重新變得平緩，“我剛才說過，我會盡可能保證公平，但我也得承認一點，我做不到絕對的公平，就像咱們的生活一樣無法保證絕對公平。”
“我能做的是盡可能設置一個合理的門檻，把那些想要渾水摸魚的人擋在外面，給真正有膽量有上進心的人更多的機會。”
“說得現實一點，做生意肯定離不開錢，俗話說有多大本事吃多少飯，就是這個道理。再具體一點，如果你想做省級代理，就得給全省范圍內的市級經銷商供貨。市級經銷商又要給縣級經銷商供貨。”
“保守一點估算，一個縣級經銷商一次進一千塊錢的貨，一個市按照八個縣計算，加上市級經銷商的正常庫存，少說也得一萬塊錢吧？”
“一個省按照十個市計算，省級代理想要滿足下面所有銷售渠道就得需要十萬塊錢的貨，這還不算正常庫存。”
“大家都是生意人，你們自己盤算一下，現在一個月能賣多少貨，發一次貨需要多少時間，把這些全部計算進去，得庫存多少貨才能維持正常運轉，保證中途不會斷貨。”
看經銷商默不作聲，蘇崢呵呵一笑：“當然，肯定會有人說，如果我當了市級代理，個別縣城沒有經銷商怎么辦？”
這句話讓不少埋頭盤算的經銷商猛地抬頭。
“工廠剛開工時，咱們怎么建立的合作關系？想要賺錢，就得自己去努力，如果你連尋找一個合作伙伴的自信都沒有，那我奉勸你別給自己太大的壓力，老老實實留在縣城做一個吃喝不愁的經銷商就好了。”
“蘇老板，按照你說的情況，如果我還留在縣里做批發商，以后進貨的價格會不會上漲？”