馬勝利說話的時候一直盯著蘇崢的臉，試圖從蘇崢的表情變化中得到某些信息，可惜的是，蘇崢并沒有表情變化。
不，準確來講應該是一直淡淡笑著，笑得讓人很不自在。
“你說的不錯，繼續往下說。”
就在馬勝利暗自懷疑自己說沒說錯時，蘇崢突然開口了。
聽到這句話，馬勝利瞬間來了精神，整個人也變得自信許多，加快語速說道：“二哥你不是問我咱們自己開百貨商場需要注意什么嗎？我覺得沒啥特別需要注意的，反正咱們又不限制購買。”
蘇崢保持微笑不變，冷不丁問道：“如果讓你負責百貨商場，你打算怎么跟零售商店競爭？你自己都說了，他們在位置上比咱們有優勢。”
馬勝利神色一怔，尷尬笑著不說話。
“你好好想想前些年，只要買東西第一個想到的必然是國營商店，這是為什么？”蘇崢輕嘆一聲，主動提醒。
“別的地方買不著唄。”馬勝利脫口回了一句，不解看著蘇崢，那時候是物資緊缺，現在情況不一樣了。
“這不就得了，那時候是別的地方買不到，現在情況不一樣了，零售商店的優勢你剛才說過了，咱們如果不想辦法提升自身的競爭優勢，即便是沒有購買限制，你覺得能干得過那么多零售商店？”
馬勝利快速搖頭。
“所以嘛，咱們必須得弄出來一個足夠吸引老百姓的優點才能把客戶從零售商店搶過來。”
“便宜嗎？”馬勝利眼睛明亮看著蘇崢。
“對。”
蘇崢干脆點頭，“光是便宜可不夠，開商場肯定要用工人，咱們的成本注定要比零售商店高，如果一昧地追求便宜拉攏顧客，這生意做不長遠。你再想想百貨商場跟零售商店比起來，最大的優勢是什么？”
跟著蘇崢的思路，馬勝利以前的機靈勁兒再次展現出來，脫口回道：“東西齊全。”
蘇崢向馬勝利投去贊許目光，笑著說道：“你早點把這些情況考慮清楚，也不用我浪費口水了。咱們自己做百貨商場，唯一能夠凸顯優勢的地方就是貨品齊全，不吹牛皮地說，只要老百姓需要的，只要不是違法的東西，咱們這里必須有，而且還要比零售商店便宜。”
“我的目標是打造一家一站式購物的商場……”
“二哥，啥是一站式購物？”馬勝利連忙打斷，求教看著蘇崢。
“字面意思唄，咱們給顧客提供他們想要的任何產品，只要進了咱們商場，就能滿足他們所有人的任何需求。”蘇崢簡單解釋一句，接著說道：“你自己想想看，如果你是顧客，你會如何選擇。”
馬勝利先是點頭，不知道想到了什么，又是疑惑問道：“二哥，如果按照你說的這樣做，得配備多少柜員啊？東西再賣的便宜……”
馬勝利還有一句話沒敢往外說，你自己都說了這樣做長遠不了。
話說一半停下，蘇崢又不傻，怎么可能聽不出來馬勝利的意思。
“我剛才是說過便宜生意長遠不了，但并不代表著沒有操作空間，只要在細微之處操作好，不見得賣的便宜就沒有利潤。”
蘇崢自信笑著，看馬勝利更加疑惑，不禁生出賣關子的心思，“到時候你就知道了。”