陶明飛壓制住內心的躁動，積極問道：“蘇總，您能說得更具體一點嗎？我好跟領導們匯報。”
蘇崢笑著點頭，“這么說吧，我打算把國民電器商場打造成全品類家用電器的銷售平臺，不再是單一銷售某個品牌的商場。”
看陶明飛露出不解之色，蘇崢伸手拿起桌上的茶壺，分出兩杯茶水之后指著茶壺說道：“打個比方，國民電器就是這個茶壺，不管是什么樣的顧客過來，只能提供茉莉花茶口味的茶水。”
“有人愿意接受茉莉花茶口味，但也有人接受不了，接受不了的這部分顧客就有可能流失到競爭對手那邊。”
陶明飛配合點頭，這個比方簡單易懂。
“可若是我能提供的口味更多，甚至是把市面上能找到，且容易被大眾群體接受的都擺出來，成交率會不會提高？”
陶明飛聽懂了蘇崢的意思，卻是皺起眉頭：“蘇總，你這個想法肯定是好的。但這樣做的話，會不會沒有主次之分，沒有主次之分，如何保證基礎銷量？”
蘇崢沒有因為陶明飛的質疑不滿，反而笑著問道：“陶經理，什么叫主次之分？主次之分怎么分？”
陶明飛剛張開嘴，就看蘇崢擺手示意他先不要說話。
“如果單以銷量來看，海爾電冰箱肯定是國產電冰箱中銷量最大，這一點你不反對吧？”
陶明飛無奈點頭，雖然心有不服，但事實必須承認。
“按照常規想法，哪個品牌賣得好哪個就得占據主位，我想問陶經理一句，你們新飛電器甘心落于人后嗎？”蘇崢玩味看著陶明飛。
“肯定不愿意啊！”陶明飛挺起胸膛，“我們新飛的產品研發人員一直在努力追趕進口電器，無論是質量還是款式功能，從未懈怠過一分一秒。”
“對嘛，你們新飛不甘心落于人后，我相信其他品牌的電冰箱廠家也有這種志氣。既然大家都在努力朝著好的方向走，憑什么按個人意愿排座位？”
蘇崢的話讓陶明飛愣住了，他能感覺到蘇崢的想法對其他電器品牌有利，一時間卻說不出個所以然，只能更加殷切看著蘇崢問道：“蘇總，還請你明說。”
“對于商場經營者來講，經營的產品肯定要有主次之分，就像你剛才說的那樣，商場要保障基礎銷量，只有保障了基礎銷量才能有利潤運轉下去。”
蘇崢抿了一口茶水，放下茶杯后沉聲說道：“但這個主次之分不應該由商場決定，而是交給大眾顧客決定。”
“商場給所有質量過關，價格合適的廠家提供銷售平臺，讓老百姓從中選擇最適合自己的品牌，最終得出的數據才是相對公平公正的。”
陶明飛徹底明白了蘇崢的想法，心里忍不住泛起嘀咕。
正常情況下，各個品牌尋找自己的銷售渠道，雖然有競爭，但卻不至于在一個地方狹路相逢。
可若是按照蘇崢的想法去做，把眾多品牌聚集在一起，無異于白刃戰，這么激烈的競爭，真的好嗎？