如果是幾百塊錢的電器，七十塊錢的利潤還算說得過去，可若是換成電冰箱和電視機這種昂貴電器，幾十塊錢的利潤就顯得太低了！
眼看著會場陷入沉默，張大佬再次開口，“如果平均來看，利潤確實有點低。如果跟成本相比，又顯得有些不值得。”
這兩句話瞬間引起大部分經銷商的共鳴，紛紛抬頭看向張大佬。
“可若是看總利潤和銷售周期……”
張大佬故意停頓一下，然后才感慨道：“大家不妨試想一下，如果說正常情況下一臺電冰箱零售能賺三百塊錢，保持這種利潤一年能賣多少？同樣的道理，換到其他電器上，利潤又是多少？算算壓貨周期，再算算資金流轉速度……”
“最關鍵的一點，你搞促銷把產品賣出去，同區域內的競爭對手不搞促銷他就少賣貨。大家不要忘了，短時間一個區域內的購買需求是有限的。如果一年搞個兩三次這樣的促銷，你的競爭對手還怎么活。”
看經銷商們若有所思，張大佬哈哈一笑，扯出正題：“這次把大家召集過來，就是想告訴大家，為了支持你們的銷售工作，廠里決定在出廠價上給予更多的優惠。”
給優惠？！
經銷商們立刻來了興趣。
“按道理來講，優惠幅度要跟具體銷量掛鉤！”
聽到這句話，個別銷量不是太好的經銷商頓時皺起眉頭。
“但考慮到地區差異和競爭對手帶來的影響不同，優惠幅度就沒辦法制定統一標準了。”停頓一下，張大佬定聲說道，“所以，接下來咱們要做的就是一對一溝通，面對面商量優惠幅度！”
“蘇總有薄利多銷的魄力，我們海爾電冰箱長同樣有這種決心。只要你有信心賣出更多產品，只要你敢給廠里簽一份購銷任務協議，廠里就不怕給你更多的優惠。”
簽購銷任務協議？
原本對優惠活動抱有期待的經銷商頓時變得猶豫。
“最后補充一點。”
張大佬掃視會場眾人，“如果覺得自己現在經營的區域不夠大，而且有想法獲得更多銷售區域，等會面對面溝通時可以大膽提出來。還是那句話，只要你敢簽購銷任務協議，我們就敢給你最大的支持。”
見經銷不說話，張大佬忽然笑道：“如果有疑問，現在就可以提出來，我負責給諸位解疑答惑。如果沒有疑問，可以直接去銷售科找趙科長一對一溝通了。”
說完，張大佬看似隨意地瞥向董學武。
董學武一直觀察著張大佬，眼神交匯的剎那，董學武知道該自己表態了，想起二哥的交待，董學武立刻起身。
“張廠長，一對一溝通不太好吧？”
還在猶豫不決的經銷商聽到這句話，立刻扭頭看向董學武。
張大佬似乎沒想到董學武會這么說，短暫的詫異過后笑著問道：“為什么這么說？”
董學武坦然笑著，同樣掃視一圈，跟其他經銷商有過眼神交流后才繼續說道：“我這個人心眼兒比較小，一對一溝通我覺得不太恰當，還是大家伙兒湊在一起開誠布公比較合適。打個不太恰當的比方，就像政府拍賣土地一樣大家公開叫價，各自心里有數多好。”
一對一單獨溝通？
我這次過來就是搶地盤的，如果別人簽了一萬臺的任務，你卻告訴我別人簽了兩萬臺，騙我簽更多任務，我吃虧都不知道吃哪了！
這樣公開打擂，能最大程度少付出代價！
二哥早就防著你呢！
PS：本想著今天補一章的，結果看LOL比賽耽誤了……