客戶這么認為，銷售人員自己卻不這么看待，心理強大的只要成交什么委屈和誤會都能裝得下，敏感和脆弱的，會認為自己這樣做如何不好。
換言之，就像感情中的舔狗。
段小明決定做一次舔狗。
從事賣房工作以來第一次有這個決定。
他的出發點既想幫張衛軍，又想能賣出去房子，不知為何，有一種強烈的求勝欲望被激發了。
儼如讀高中時追不到隔壁班那個胖胖的可愛妹子明知道并不是完全匹配但就是想征服一樣。
他站了起來。
“你們先不要急，我小段既然帶你們來，肯定是這房子有很大的優勢，剛才看的這幾套房子總價都差不多，但是比起剛才我們看的二期，一套便宜近15萬了，在我們市，這個差價就是一套房子的首付了！”
張衛軍眼睛亮了，心想這價格合適。
他看向女兒。
張娟說：“可是你們沒有其他樓層了。”
段小明認真思考，一臉為難的樣子，他開口問：“你們喜歡高一點的樓層還是低一點的？”
張娟搶在自己老爸開口前回答：“只要不是4、14、18樓，其他樓層都可以啊！”
段小明回答：“那要不這樣吧，我們回售樓部那邊去，我去找下領導，我記得還有幾套，但是領導不讓賣，我去問問好嗎？”
這個時候段小明的腦海里冒出一個聲音：“要想成為銷冠，必須真誠、認真，你這樣屬于欺騙客戶，一定形式上的欺騙，這不是一個真正的銷冠該做的，你應該去說服客戶，而不是套路客戶！”
段小明在腦子里反駁這個聲音：“得了！我這是善意的謊言，無傷大雅，又不是欺騙她價格或者戶型結構等數據問題，不然你教我怎么賣出去這套房！再說了，我現在還是銷渣，就用銷渣的方法！”
腦子里的聲音沒有說話了。
張娟說：“好吧，爸爸，要不我們去看看？”
很明顯，剛才段小明說的價格打動了他們。
張衛軍說：“嗯，我們去看看，小段啊，你一定要幫忙幫我們找一套房子，完聽他們說，你們開發商啊手上其實很多房子，故意不賣的！”
段小明笑笑：“張哥，不可能的，你說的這種叫捂盤，內地城市又不像沿海那些一二線城市，在我們市捂盤等于把女兒留在家里不讓嫁出去，結果可是變大齡剩女啊！”
大家哈哈大笑。
陸菲菲一直靜靜的觀察段小明，還別說，這小子談起單來，不像一個銷渣，倒像個老油條。
五人前后折返回售樓部。
接下來的過程，段小明依照寶典上教的，一環扣一環進行著。
先是費了九牛二虎之力，從領導手上“要”來了幾套三樓和二十四樓，然后又分析以后張娟的父母和公婆年紀都會大，住低樓層更合適。
四個人坐在洽談區，陸菲菲早忙自己的去了。
張衛軍嘿嘿笑：“不不不，這房子以后就給我女兒住，我們到時候住鄉下。”
段小明說：“先不說你們住不住鄉下，以后結婚都要生孩子的吧，低樓層其實更安全一些。”
然后他用FABE法則把低樓層的好處說了個透徹。
想起之前腦子里的聲音，要真誠，他又把低樓層的不足也說了說。
“所謂天底下沒有完美的人和物，所以，這高樓層還是低樓層就看你們自己選擇了。”
張娟皺眉：“價格都還沒有完全了解呢。”
段小明把筆往桌子上一擺：“吶，這些房源都是特殊的房源，我只有把握幫你去申請一套特價，所以你們決定好！”
時間一分一秒過去。
最終“好心”的段小明又幫張氏父女“申請”到了他們選中的三樓那套房子的特價。
有那么一瞬間，段小明很討厭自己，怎么會變得這么虛偽。