于是，意味深長地看了張云青一眼說道：“能不能說，自己把握。”
張云青略微思考了一會兒還是選擇了正面回答蘇夏山提出的問題。
“蘇總，我剛才仔仔細細地回憶了一下，我們內部對下定價的過程。
我記得當時定給下家的價格是660元每米，當時還專門安排人來問了你大概能給我們認多少價格，說的是可以定到600多元每米的。“
蘇夏山還是認為施工單位西方建筑的要價太高了，繼續打壓道：“是不是你們沒有找到合適的生產廠家，自己的成本整太高了，就想著來找我們甲方來買單。”
張云青明確地回答道：“不是。
我有個建議，蘇總你看看行不行。”
蘇夏山點點頭道：“你說來大家聽聽。”
張云青說道：“蘇總，你現在可以用免提電話，打給那家給你報價的單位把情況說清楚，看看他又如何給你報價。”
蘇夏山說道：“如果人家答應500元每米能做呢？是不是就給你定成500元每米呢？”
張云青笑道：“蘇總，不著急，你打完電話我們再商量如何做。”
蘇夏山拿著手機，在電話通訊錄上查找到生態欄桿廠家的電話號碼，撥了過去問他：“兄弟，上次你給我報的生態欄桿的價格500塊錢一米，你說的能做，現在你還能不能做？”
“能做啊，怎么不能做？有多少米嘛？”
“總共有565米。”
“你的項目究竟在哪里嘛？”
“我上次電話跟你說的時候不就已經說清楚了嗎？在瓊山市的博灣一期項目。”
“嗯，我曉得那個地方，嗯雖然說有點遠，但是價格可以做。
好久可以進場施工嘛？好久必須完成嘛？”
“要求今天就進場施工，到農歷年前必須要完成。”
“蘇總你這不是開玩笑嗎？今天進場施工到農歷年前要完成，你算過日子沒有？總共就只有20多天的時間了。”
“我算過日子的，就是20多天就必須要完成，這個關門的日子是定死了的，進場的越遲的話，那么可以施工的時間就越短。”
“按我們平時的這個施工速度的話，一個班組一天也就施工個10來米。
所以說你這565米的話，那么至少要上兩個班組，從兩頭往中間干，那這樣子都要干30天左右才能給干完，因為中間還有刮風下雨呀，有些時候不能工作呀，要有一點要預留的時間，對不對？”
“你說的對，就按這個意思考慮。你算哈，現在喊你開始進來做的話，你那里要求這個單價是多少錢每米可以做得出來。”
“蘇總，你自己看看，現在根本就沒有30天的時間了，只有20來天，我們暫時按20天算的話，那么增加的人工費，材料費，機械費和晚上的這個加班補助，誤工補助，降效補貼這些，都算上的話，至少要加230元每米。”
“那你這么一加的話，那不就成了450元每米加230元每米，那你報的單價價就相當于是680元每米嘍？”
“是的蘇總，就是680元每米。”
“好的，我知道了。
如果通知你進場的話，你多少天能夠實現在現場施工呢？”
“至少要在合同簽訂完成后，再準備七天，才能夠真正地進場施工。”
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