“那你為什么不做個木架子，把布掛上去呢？”
蘇姑娘還是太年輕了，巧娘搖搖頭，笑道：“鋪子就這么大點地兒，得擺多少木架子才能把所有布掛上？”
光用嘴說，想必巧娘也理解不了。
恰巧巧娘的兒子下月準備上學堂，陸力給兒子買的筆紙都放在鋪子里還沒拿回家。
巧娘把筆紙拿來遞給蘇清歡，蘇清歡趴在柜臺上就開始畫起來。
包括木架子的結構和木架子的組成擺放，都讓她畫的清清楚楚。
蘇清歡慶幸自己在福利院的時候，因為太孤獨經常自己一個在寫寫畫畫，導致她還真的有幾分畫畫功底。
等她畫好，巧娘和楚烈都湊上前去看，兩人皆是眼前一亮。
落地的木架子，橫著五排木棍，蘇清歡還用筆詳細的標注了平價區和昂貴區。
好看歸好看，可這也掛不了幾匹布啊，巧娘指著所有的花色，問道：“這么多的布，就一個架子也看不清楚花色啊！”
本來買布的人就是要挑選樣式，這往木架子上一搭，蓋得嚴嚴實實，客人還看啥？
“不是的，每樣花色拿出一匹，先從貴的掛在第一排，下擺放在后面這樣就露出來其余四排，然后再掛第二排，同樣露楚其余三排，依此類推，從五到四，從貴到簡。”
聽她說完，楚烈插了一嘴：“那為什么貴的要擺在上頭呢？”
不是中間也不是最底下，蘇清歡把最貴的安排在了第一層。
這里就是利用了超市貨架的原理，人的第一視覺。
“巧娘，你站在這里看，第一眼注意的是哪里？”
蘇清歡用手在墻上比劃出木架子的高度，分成三節，讓巧娘當做客人。
“我首先看到的是中間，然后抬起會注意到上方，至于下面？可能不愿意蹲下來。”
巧娘沉思片刻，說出自己的想法。
“那不是應該最貴的在中間嗎？”
楚烈開口問道。
蘇清歡聽他問出此話，知道巧娘心里也是想問這個問題，干脆就仔細給他們講開。
“本應該最貴在中，次等在上，差等在下，但是布匹和旁物不同，買布的會提前心里有所衡量。”
“最貴的在中間，會給人太強的壓力，會接受不了這個價格，而中等的在中間，原本買最差的有很大部分會直接拿中間的。”
頓了會，繼續說道。
“而本來就打算那個貴的人，會主動去拿上方的，買布的大部分都是女眷，都不愿意蹲下去挑選最下方的。”
話剛說完，就見巧娘和楚烈兩人，都一臉詫異的望著她，尤其是巧娘，眼神就像看見怪物一樣。
蘇清歡摸了摸自己的臉，沒有不對勁的地方啊？
“蘇姑娘，你怎么懂這么多？”
巧娘開布行多年，一直覺得自己就很聰明了，直到今天她遇到蘇清歡。
剛才蘇清歡的長篇大論，可真是把她嚇到了，這同樣是人，怎么差距這么大呢？
“清歡，你剛才說的那些你在哪里看到的？”
楚烈已經見識過蘇清歡太多的不同，所以相對巧娘來說還算冷靜。