兩人走進展廳，報出客戶的名字，客服把兩人帶到了總經理室。
客戶就是這個店的老板，40歲的中年男人，姓徐，坐在空調房里面，白襯衫藍領帶，人很精神。
徐老板見到鹿以純，明顯眼睛一亮，打趣道：“在電話里聽聲音不錯，見到真人，原來更不錯，呵呵。”
鹿以純的臉像桃花一樣紅了。
三人就座，鹿以純開始介紹展會的賣點。
她右手的拇指和食指不停地捻動，顯然心情很緊張。
說了一會之后，她的身體逐漸放松，整個人的狀態就跟正常人無異了。
劉威暗暗點頭。
像鹿以純這樣，多鍛煉幾次，把自己的短板克服掉，同時用好自己的其他優點，說不定能成為一個銷售好手。
徐老板聽完，問了幾個細節，就不說話了。
手指輕叩桌面，似乎有點猶豫。
劉威前世跟客戶打交道的經驗很豐富，知道對方已經心動，只是還有某種顧慮，就發起最后一擊。
“徐老板，你擔心的無非是參展沒有效果，但我們已經承諾沒效果就免費，你這邊最多就是白跑幾天展館，腿腳勞累一下，也沒什么損失吧？”
“不只是這個，我去參展總要派走七八個人吧？我4S店這邊的人手就少了，十一假期4S店這邊也是銷售旺季啊，你們要是在別的時間，我二話不說，馬上簽約。”
“但要是在別的時段，這展會的人氣也不如十一假期啊。”
“那是，那是。”
徐老板點了點頭，不再吭氣，也不表態。
氣氛陷入僵持。
劉威知道這是最危險，也是最關鍵的時候。
如果現在找不到有效的辦法打動對方，說不定下一秒對方就起身送客了。
這時鹿以純突然開口道：“徐…老板，我知道自己不太會說服人，這是我的第一份工作，你是我的第一個客戶，如果你不支持我，我會對自己很沒信心的。”
聲音輕柔，模樣清麗。
人，端正地坐在那里，仿佛一枝帶雨的梨花，讓人看了忍不住心生憐惜。
連劉威都心底暗暗一動。
徐老板果然受用，笑道：“哪里有這么嚴重，這么容易就對自己沒信心了？我可不敢做這種壞人，劉老板，既然小鹿說到這個份上，我就支持你們吧。”
劉威立刻從包里拿出準備好的參展協議書，一式兩份，遞了過去。
徐老板隨便看了兩眼，大筆一揮，公章蓋上。
五分鐘不到，協議簽好。
鹿以純把協議拽在手中，臉蛋興奮得紅撲撲的，連連向徐老板道謝。
徐老板送兩人出來，大氣道：“只要你們展會效果好，我以后每次都可以參加，參展費是小事，關鍵要能賣車。小鹿，以后別叫徐老板了，叫徐哥。”
“謝謝徐哥。”
鹿以純馬上改口。
“劉老板，你這個手下厲害呀，她一開口，我不幫她好像都感覺不好意思，哈哈，好好培養，以后會成大器。”