“是的，我們公司在港島，擁有2萬平方的生產車間，目前有30臺經過改良后的自動拉鏈機械，后續還有70臺自動拉鏈機交付；同時我們研發出自動拉頭沖壓機，首創行業先河.......”銷售員簡單的介紹了一下PG拉鏈。
比爾一聽，不由得有點不可思議，什么時候在港島也有如此實力的拉鏈生產商了。
還自己研發出設備？
不會是騙子吧，不過想想又覺得不可能。
亞洲人來美利堅騙白人，那是嫌命長了。
如果不是騙子，那自己就來了興趣。
比爾問道：“價格多少？”
銷售員嘴角微微翹起，臉上散發出自信，說道：“比爾先生，我打聽過你們公司情況，如果你們能一年購買500萬條拉鏈，那我們的價格可以給2.6美分一條。當然，也可以先購買100萬條，價格按照3美分一條。一年之內，如果達到500萬條，可以退掉差價部分。”
聽了銷售員的話，比爾差點激動的站了起來。
實在是太讓人不可思議了，要知道美帝的拉鏈生產商，給自己的價格可是4美分。
差價1.4美分一條，自己的年需求量差不多800萬條。
這樣下來，自己不是可以省下10多萬美元了嘛？
比爾壓下激動的心情，平復了一下，假裝不動聲色的說道：“我需要派人去考察一下你們的公司，你通知一下你們老板。”
銷售員一聽這話，就知道這筆生意成了。
因為如果對方不是特別心動，根本不會花費昂貴的出差費用，去港島考察。
再說，自己有信心，等他們看到那些新型機械，和公司5S管理制度，一定會毫不猶豫的簽下訂單。
留下電話和地址，銷售員離開這里，趕往下一個目標。
客戶有大有小，大型客戶年需求高達幾百萬，小型的客戶則只需幾十萬，甚至幾萬。
一般需求幾百萬的客戶，都會安排親信去港島實地考察一番，才會決定采購。
小型的客戶覺得PG拉鏈的質量和價格，都非常有優勢，但是卻心里有顧慮。
擔心PG拉鏈并沒有銷售說的那么厲害，甚至覺得是騙子。
銷售馬上退而其次，如果你有這個意愿，PG拉鏈可以先生產出產品，拉到美利堅，然后驗完貨再交易。
當然，這種交易模式，PG拉鏈會控制數量，畢竟有風險。
......
在歐洲，PG拉鏈把價格降至到最低，2.5美分每條。
主要是考慮歐洲的消費水平，低于美利堅，所以PG拉鏈決定價格低0.1美分。
當然，對于那些小型客戶，給他們的價格，還是基本維持在2.6美分到3.2美分之間。
究其原因，自然考慮運輸成本的問題。
同時，也給以后的代理商，預留了足夠的利潤空間。
在吳光耀的規劃中，歐美市場的大型顧客，以后都會采用直銷模式。
那些中小型顧客，以后轉交給代理商，這樣就省去不少麻煩。
很快這些銷售員發現，自家的產品實在太有優勢了，特別是那些大型需求客戶，毫不猶豫的派遣高管，前往港島考察。
想想一年能節省幾萬美元，這家生產的質量又優于其它生產商，大家還有什么理由拒絕了呢？