沒拿到股份，有了鋪子，陸小夕還是很興奮的。一個月后，錢老板那邊就送來了第一批肥皂，看來錢老板東家的效率還蠻高的，可錢老板來時給出的零售價格卻讓陸小夕目瞪口呆，錢老板說：“這肥皂京里賣三兩銀子，你這里可別低過三兩銀子去了。”
“不是30文？”陸小夕驚訝。
“30文？30文那些大老爺那里丟得起這個臉！”錢老板一臉恨鐵不成鋼的表情，“這肥皂和那些灰呼呼的澡豆比，又好看，洗的又干凈，你要是賣底了那些小姐夫人們都不好意思用。”
“可是我們可以薄利多銷不是……”陸小夕覺得眾人拾柴火焰高。
“妹子呀，您想想，我們人工不要錢？運費不要錢？材料不要錢？您要是賣30文，2000塊賣完也才60兩。”
“不是說薄利多銷么，30文，窮人也買得起，大家都買不是更賺錢？？”
“窮人有免費的草木灰不用，要花30文買你的肥皂？”錢掌柜一副看傻子的表情。
“好……好吧。”陸小夕只得答應，想了想又道：“那如果有更好的肥皂是不是這個就會便宜賣了？”
“有更好的？”錢掌柜兩眼發光。
“我只是說如果。”陸小夕還是希望家家戶戶都能用上肥皂。
“若是有更好的，那肯定賣的更貴。”錢掌柜有些失望。
“……”
陸小夕無語了，看來讓家家戶戶都能享受肥皂帶來的方便還是任重道遠呀。
第二天，陸小夕的店就開張了，原本以為三兩銀子不好賣的肥皂，竟然一天就賣去了一小半。陸小夕和陳楚蘭都累的直不起腰。
陸小夕想不通，就拿前一天和錢掌柜的對話問了陳楚蘭，她還是覺得薄利才會多銷。
陳楚蘭聽了陸小夕的話抿嘴笑道：“錢掌柜說的及對，就拿我之前的婆家來說吧，我之前的婆家在村里還算富裕，可她寧愿讓我用草木灰一遍又一遍的洗衣服也不會買肥皂來用的。”
“怎會？30文很便宜呀。”
陳楚蘭眼神一暗：“在我婆婆眼里，洗不干凈衣服那就多洗幾遍，兒媳婦的手值幾個錢？費些時間也是不值錢的，穿著做活的衣服還不如肥皂值錢呢。”想了想又道：“即便是買了，那也是不會給家里人都用的，她一個人小心翼翼的用，說不得用了半年還有大半塊呢。你說，就這速度，你這肥皂幾時才能賣完？”說道這里，陳楚蘭促狹的笑了出來。
陸小夕終于懂了，不得不說還是古人了解古人。
新鮮玩意貴人們都稀罕著，生怕被時代的浪潮落下。第二天第三天生意越來越好，好的陸小夕都在感嘆怎么縣城有錢人這么多。不到一星期，兩千肥皂就賣光了。
陸小夕去問錢掌柜能不能再定一批肥皂，錢掌柜卻說：“這是第一批肥皂，人手不夠，為了保密也不能隨便找人，所以這次的產量并不高，各地分到肥皂數量也有限的很，再說，這肥皂賣的這么好，這么貴，做的太多招人眼，要是盯著的貴人多了只怕東家也罩不住。”說完又怕陸小夕不信又說，“東家在京城和其他地方售賣的數量也是有限的。”然后又小聲暗示陸小夕可以自己私下小小的做幾塊賣賣也無妨的，只要不打眼，方子不傳出去就好。
陸小夕有些慚愧，她一個現代人居然還不如一個古代人看的通透，原以為自己能玩轉古代，沒想到在錢掌柜和他東家這里倒是處處顯示出了自己的短處，為了保住自己的小命，陸小夕決定緊跟著錢掌柜東家的腳步走，陸小夕可不想因為幾塊肥皂冒險，