談判這種事，也是見人下菜碟的。
這跟追女孩子是同樣的道理。
面對家境優越，不愁嫁的女孩，你越是努力追，越是說得天花亂墜，越會把對方捧高，越會讓對方覺得你非她不可。
這叫適得其反。
反過來，對于那些家庭條件比較一般的女孩子，適當展現自己的優秀，產生的就是安全感，感受到的就是誠意。
這次的談判就是這樣。
N社，老牌大廠，有錢，不乏追求者，就是那個不愁嫁的女孩。
對于這種對象，有些牌面是沒用的，出不如不出。
M社不一樣。
M社應該說也是老牌游戲廠商，成立時間比較早。
可是沒有出名的代表作，沒有錢，自然而然，也沒什么追求者。
這樣的情況下，突然跑來一個帥氣的小伙子告訴她，我愿意娶你，我家有房有車，雖然我沒有過結婚的經歷，但是我會把一切資源都砸在你身上……
她會怎么想？
是不是，彩禮少點也可以，畢竟婚后要一起生活，共同經營，發家致富？
事情的發展，也的的確確就是這樣。
對于這些游戲開發商而言，游戲出口，最怕的就是后期運營不好。
因為后期的運營利潤分成，才是真正的重頭戲，相比之下，授權費有點不值一提。
說起來，這還真的跟結婚過日子一樣。
結婚過日子，都想找個一心一意只對自己好，外面的野花看都不看的那種。
如果是那種初婚，家里沒有，條件還不錯的，那就更好了，彩禮方面，可以少點的，甚至，貼點嫁妝也不是不行。
反過來，那種家中正房二房三房，姨太太一堆的豪門大戶，看著是不錯，可是，能分到頭上的能有多少呢？
人家真的在乎嗎？
恐怕也就新婚燕爾的時候會恩寵一下吧，等熱乎勁一過，恐怕就丟在一邊，自生自滅了。
說起來卻是比后宮嬪妃都不如，至少人家皇帝還時不時翻牌子。
而剛剛好，這次來的就是那種一心一意，雖然沒經驗，但家庭條件還不錯的。
看看人家經營的網站，流量多大啊，每天的交易訂單，PV（訪問量），UV（獨立訪客）……
比大型門戶網站都有過之而無不及。
更可怕的是線下實力。
連鎖網吧，一個省的線下市場，這事聽起來很簡單，似乎鄰居家具備這種條件的不少，可仔細去想，卻很可怕。
因為這不單單是一種保障，更是一種策略，是一種超前的運營思維。
這東西，看著簡單，可在此之前，從未有過哪個代理商用過。
似乎沒人想過可以這樣做，也不太有人看得起。
而可以預見的是，坐擁這樣的牌面，人家真不是非誰不可的。
說白了，管它《熱血江湖》還是《冷血江湖》，只要沒有太大的硬傷，都能推起來。
這樣的情況下，“結婚”的意愿就很強烈了。
自然而然，“彩禮”也可以適當的降一降。
也因為此，這場臨時起意的談判異常順利，當天上午，就簽署了草案，達成基本合作意向。
具體情況是，雙方各退一步，授權費為四十萬美元，售后利潤分成，百分之十二。
時間，五年！