“還沒有。”
“你和你的團隊，有沒有做過成本測算？心中有沒有一個想要的價格？”
“做過了，我和技術人員和財務、采購人員一起，對產品進行詳細的成本測算。我們一致認為，每個手環的價格，定在90至100元區間。中央監控系統，以每一套可以監控一百位病人計算，每一套的價格為十萬元。如果超過十套，我們可以將價格調低至不超過一百萬。”
“這樣的價格，如果是直接銷售的話，我們的利潤率在百分之四十以上。如果由代理經銷商銷售，利潤在百分之二十五左右。”
“你傾向于哪一種銷售方式？”
“我更傾向于由我們的經銷商進行推銷。這樣的好處，是能保證我們對設備的安裝和調試的質量。”
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“好先別急著通知一燈他們。我先通知凌董他們，一會到我辦公室來，你將你的設想向他們匯報。等我們敲定了，再通知一燈他們上來。”施遠騰說罷，便打電話給凌世聰，將情況告訴他。
凌世聰一聽，頓時高興起來。他們一直期盼的那一天，終于到來了。
“施總，您和黎總等一下，我們馬上趕到。”凌世聰很快放下電話。
不一會功夫，凌世聰、李耀宗、潘錚彤一起來到施遠騰的辦公室。施遠騰招呼他們坐好，并為他們遞上泡好的茶。
談話很快轉入正題。黎明將剛才對施遠騰說的話，向凌世聰他們三人重復說了一遍。
“黎總，你認為，我們產品的競爭力有多大？”李總問道。
“我們的產品，目前還沒有競爭對手。但是，我相信，一旦我們推開，很快會有人跟上。不過，我對我們的技術有足夠的自信，他們想跟，短時間內，不是容易的事。”
“當他們能跟上來的時候，我的產品肯定已經完成迭代。再說了，如果我們的銷售渠道打開，銷量上去，我們的單品價格還可以大幅度降低。這樣一來，我們不懼怕任何競爭。”黎明信心十足。
“按黎總的說話，我們的產品能夠很快迭代？”潘錚彤的問題，總能抓住關鍵。
“呵呵，這是我們國家的傳統。生產一代，研發一代，儲備一代。我們下一代的產品，已經基本成熟，更關鍵的是，新產品的升級，可以覆蓋舊產品。”
“換而言之，買我們產品的單位，可以終生享受產品的升級服務。這個服務，只需要支付少量的費用即可。抓住這一環，等于牢牢抓住了老客戶。”今天的黎明，早已脫胎換骨。
“按照黎總的分析，我是認可這個價格定位的。而且，我也認可直接銷售的方式，由我們的營銷人員進行推銷。除了他們的基本工資和獎金，他們的另外一筆收入，與銷售的量有關。”凌世聰對市場的運作，也是很熟悉的。
（本章完）