價簽上寫的是驚爆價：2180。
周寬輕輕頷首，又問：“那這臺海爾的呢？”
“這個就貴一點，最低2380。”老板面上有了微笑。
周寬笑著說道：“老板你也說大過年的，給個實誠價吧。”
“2380真是最低了。”老板并沒有松口。
周寬看了看老板，笑著道：“我也不太會講價，這樣吧，1500包送貨安裝，七天有問題包退，老板你看怎么樣？”
老板渾身都在拒絕：“拿不了拿不了，進價都不止這么點，這個不行。”
就連一旁的周遠初都看得有點嚇一跳，驚爆價2680，這要照一半砍啊是！
老板雖然似乎渾身都在拒絕，但雙腳一點都沒挪動，明顯還是想做這個生意。
周寬笑笑：“老板，大過年的，都不容易，我也給你讓利不少了，如果不算渠道費，1500差不多是出廠價兩倍了，你說對吧。”
老板腦袋搖得跟撥浪鼓一樣：“怎么可能！海爾這品牌賣得最好了，這種機器進價最少也要一千多！”
說到這里，老板閉上了嘴，心中暗罵一聲淦。
迎著周寬微微笑著的眼神，老板大手一揮，半點都不尷尬地道：“大過年的，你又還是個孩子，1500就1500吧，年尾生意，不賺錢了。”
周寬麻利的掏錢：“好咧，老板生意興隆。”
“包送包裝，有問題你找我就是了。”老板最后倒也坦率。
“……”
結了賬，約定下午兩點以后送去嘉魚橋安裝，周寬拿了收據搞定走人。
周遠初全程：“(⊙o⊙)”
等走遠后，周遠初才問出來：“2680，你怎么就敢直接還到1500？”
按他想來，能在2380的基礎上砍個五百就差不多了。
周寬回答：“我上網查了，機器出廠價應該是**百，全國普遍零售價在一千三四，看在最近天氣不好的份上，我多讓出一百，老板不說漏嘴，再聊幾句也能成。”
周遠初：“……”
周寬把渠道費都說出來了，又說出了出廠價區間，老板其實心里明白忽悠不到，而且幾乎有種逼著老板成交的意思。
再說周寬是個小孩，又說都不容易，又是大過年的，八大原諒都出來了仨，得，利潤空間也有，不做白不做。
周寬先問一臺后問一臺也有意義，他是確定老板對利潤的最高預期和最低預期。
因為實際上美的品牌的熱水器僅比海爾便宜一兩百。
周寬依據的信息不復雜：
2008年末，華南地區美的熱水器均價1100左右，海爾熱水器均價不到1300。
海爾銷量全國第一，是中國最早進入熱水器行業的那批廠商。
“……”
…………
…………
之后，周寬跟周遠初一同去買了必要的五金、室內水管、接頭等。
周寬自己個去給借來的摩托車加滿了油。
回去后，又從家里拿了兩盒過年時才會買的芙蓉王香煙，這才去伯伯周遠武家還車。
坐在地灶旁烤了會火，周寬像是不記得代理火車票銷售的事情一樣，一句話都沒問。
周遠初和陳文茵也默契的沒再多提。
事情沒有正式落實之前，確實沒必要吆喝得人盡皆知。