有一說一，周寬尋思是在白華這樣的小縣城里攬活的電腦師傅生活過于安逸，所以不想多浪費時間學多一點，而是用笨辦法。
當然，周寬也知道無論是‘部署服務’和PXE都有尿性的一面；
像是他上輩子就遇到過，比如大學期間某個機房遇過兩次批量安裝系統失敗，后面每次都是直接手動安裝。
就周寬估摸著白華這旮旯的電腦師傅一方面懶，另一方面是真的折騰不來，里面門門道道的經驗教訓也不少。
說起來慢，但這些念頭在周寬腦子中也就是一閃而逝，而且他抓到了黃亮的重點。
周寬望著黃亮，稍微挑起眉頭，說：“黃老板，我可不可以理解，因為工作量對我不怎么高，我完全可以給出更有吸引力的低單價。”
“對，我就是這個意思。”黃亮坦言。
這么一說，周寬就徹底明白了：“如果是這樣，黃老板，我有一個新方案。”
接著冷靜的表達底線：“按照市場價100元每臺的單價算，批量50臺以上的，我這里報價8折，這8折里還是有一成給黃老板，至于8折以外能談到多少都是黃老板你的。”
黃亮聽得出這是周寬近乎極限的誠意，沉吟著說：“我想一想。”
“畢竟總報價還得有一定競爭力。”
聞言，周寬基本確定了黃亮的底氣，不再磨嘰，略加思索就說：“黃老板是個爽快人，我也不藏著掖著；
除此之外，以月度算，總單額超過5萬的部分，再以另外的形式分：
比如5萬多加5個點，6萬6個點，10萬及以上統算10個點。”
“不過相關方面的事情得黃老板你來幫忙打點，當然該我交的稅費我自己來出。”
黃亮明白這是周寬最后的誠意，他在心里很快算了一筆賬。
按照有競爭力的報價，就單價100元來算，他已經占了總量28%的收益，他需要做的是拉單接活；
如果月單額超過5萬，則變成了32%，到10萬就是36%，這比例很可觀了。
比如：按10萬總單額算，黃亮談到的是12萬5，他能拿到4萬5……
夢幻網吧的月均純收入都不一定有這么高！
這么一想，黃亮滿臉笑意地說：“周老弟真是個實誠人，都是朋友，我再不應承就實在對不住了。”
“就依周老弟的。”
周寬淡然一笑，隔著飯桌伸出手：“合作愉快。”
“合作愉快。”黃亮也笑了。
“……”
到這一步，合作基本達成。
周寬感覺黃亮暗示的底牌是：他在白華有較為廣泛的人脈。
就算這是周寬感覺錯誤，其實不影響他的利益。
因為如果一個月沒有談成500臺以上的單子，周寬要付出的依舊是1成。
至于所謂的8折……周寬心里本來就以為批量是80每臺的單價。
之后周寬也談了幾個小要求。
比如時間窗口安排上盡量寬松，像是晚上10點以后。
這個黃亮認同，表示盡力。
在同意讓周寬來恢復他網吧的機器后，黃亮就反應了過來，周寬極為弄險的用了極限時間窗口這張牌。
再有比如……周寬有意提了句：“黃老板，丑話得說在前面，我自己談成的買賣都算我的。”
黃亮當然是表示認同，心中卻是暗自凜然。
其實周寬就是在瞎扯大旗，他現在哪有時間去主動談這種生意。
還有就是周寬表示：“不是特殊情況不附送網絡配置。”
黃亮一下就明白過來：“我懂我懂，能談就談。”