大生意也好，小買賣也罷，最怕被人看破“海底眼”。
二手貨品生意尤其如此。
底價、質量品級、清晰的來歷、制作過程、材質性質……這些都是挺要命的關鍵信息，這些有效信息就是二手市場經營戶心底的商業迄，有人稱之為“海底眼”，誰能看破這些“海底眼”，誰就是二手市場的王者。
“海螃蟹”相中的那套實木真皮沙發來歷比較特殊，蘇笑安壓低嗓音向那位女推銷中講明那套沙發的真實制作過程，女推銷員一看對方是個大內行，當時就愣在那兒了。
上上下下打量蘇笑安幾眼，女推銷員冷冷地低聲回了幾句：“3000太少！你既然是明眼人，自然知道同行的難處，房租水電、人工費、淡季墊資……七七八八地加在一起一年下來都不是小數，高高手，加點吧！”
“您給個數！”
“12000！反正也不是你用，人托人的事兒，差不多得了！”女推銷中眼睛還挺毒的，總共也沒掃幾眼，她已速度判斷出蘇笑安跟“鐵螃蟹”并不是很熟悉。
“北朝宗”舊貨市場經營戶人數眾多，各行各業之間并不是很熟悉，“麻桿”做的是雜行生意，成天到處亂竄，好多經營戶對他都有些印象，甚至在許多商戶看來，“麻桿”就一拉掮的。
女推銷員知道“麻桿”咋回事兒，假如“鐵螃蟹”跟眼前這個小帥哥很熟的話，那又何必拉“麻桿”過來看貨呢！
“不能過萬，東西不對。”蘇笑安認可剛才那個價。
“你也給個說得過去的數。”
“5000，多出來的2000說啥也夠方方面面的開銷了。”蘇笑安笑著回應道。
“凈瞎扯！你知道現在一斤羊肉賣多少錢不？小孩兒送幼兒園一月得多少錢？給父母隨便整一套換季的衣服，還是網上買，得多少錢？站著說話不腰疼，切！”
借助“燭鑒”神器，蘇笑安也只是知道這套沙發有毛病，壓根兒不能劃到過萬那一檔，至于如何具體討價還價，他還不是很老練。
按照關臨岳平時的指點，如果貨品和賣主都沒問題的話，第一次砍價可以攔腰砍去一半，對方不是要16800嗎？一刀砍下去，也就是8000多塊錢，抹去零頭，也就8000。
隨后，如果對方真心賣，就會往上浮動一些，蘇笑安這邊只要按照8000塊錢的73.5%的底價來回加加減減也就是了。
但是，現在情況不一樣，對方的沙發不是正品二手貨，實木沒錯，真皮也沒錯，但是，搭配在一起就不對了。
所以，第一刀，蘇笑安必須砍到3000塊錢，這一切砍得可謂“鮮血淋漓”。
聽到第一次砍價，女推銷員心下著實吃了一驚，據她所知，這套五件套沙發原本就是以3000元收回來的，如果不是無意間在經理辦公室看到底價報表，她也不清楚這套沙發的最低成本價到底是多少。
畢竟在各大賣場混了十幾年了，那位女推銷員壓根不相信天底下有誰在不看底價報表的情況下就能報出3000元這么精準的價。
她猜測，蘇笑安肯定認識公司里的某人，由此，她估計蘇笑安應該知道這套沙發的銷售底線價，想到這里，她的內心不由得有些忐忑。
察言觀色間，蘇笑安及時捕捉到女推銷員的慌亂眼神，于是，琢磨片刻，蘇笑安笑著還價道：“誠心買，5500，不能再高了，再高我們不買了。”